記者：石晗旭
發(fā)于2023.12.4總第1119期《中國(guó)新聞周刊》雜志
“注意看，這個(gè)女人叫小美，結(jié)婚三年在懷有身孕時(shí)卻再次被渣男老公拉去給心機(jī)白月光輸血，后遭狠心拋棄；這個(gè)小鮮肉叫小帥，在小美傷心難過時(shí)出現(xiàn)在她身邊，并展開了狂熱追求；此時(shí)，前夫發(fā)現(xiàn)小美隱形富二代的身份，試圖挽回……”
熟悉的設(shè)定，熟悉的劇情走向，熟悉的不到兩分鐘內(nèi)反轉(zhuǎn)不斷，熟悉的一集接一集讓人停不下來的爽感，但卻有著完全陌生的“面目”——場(chǎng)景都在歐美，演員也全是說著純正英語(yǔ)的白人面龐，看劇的觀眾也大多來自美國(guó)市場(chǎng)。
最近幾個(gè)月，這部55集、每集不到2分鐘的《永遠(yuǎn)不要和秘密的億萬(wàn)富翁繼承人離婚(Never Divorce a Secret Billionaire Heiress)》的短劇在美國(guó)爆火。同樣在北美出圈的短劇還有多部，題材包括狼人、吸血鬼、豪門虐戀等，但內(nèi)核概括起來非常統(tǒng)一，均是“霸道總裁愛上我”的戀愛故事。
令人驚訝的是，這些看起來頗為地道的歐美短劇，背后推手實(shí)際上是一家中國(guó)公司。發(fā)行這些短劇的ReelShort，是國(guó)內(nèi)數(shù)字出版企業(yè)中文在線子公司楓葉互動(dòng)(Crazy Maple Studio)開發(fā)的一款主要面向美國(guó)市場(chǎng)的短劇App。
隨著這些霸總短劇風(fēng)靡，自今年7月以來，ReelShort在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的應(yīng)用商店排名也一路狂飆。截至11月11日，ReelShort成功躋身美國(guó)、英國(guó)、加拿大的App Store(蘋果應(yīng)用商店)總榜前三，成為風(fēng)頭一時(shí)蓋過TikTok的黑馬應(yīng)用。根據(jù)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Appfigures統(tǒng)計(jì)，其11月前17天的下載量已超過190萬(wàn)，累計(jì)下載量超過1100萬(wàn)。
ReelShort的海外掘金能力也令人驚訝，據(jù)外媒Techcrunch報(bào)道，11月11日當(dāng)天，其在扣除支付應(yīng)用商店費(fèi)用后的凈收入為45.9萬(wàn)美元，約合人民幣328萬(wàn)元，截至11月17日累計(jì)凈收入已超過2200萬(wàn)美元，約合人民幣1.6億元。
這甚至讓A股都為之一振，催生出一組飄紅的“短劇概念股”，中文在線、掌閱科技、上海電影、遙望科技等近10只股票迎來漲停。截至11月24日收盤，本月，中文在線市值已暴漲146億元。
“原來全世界都吃霸總這一套”的新認(rèn)知，也讓更多人看到了在海外復(fù)制國(guó)內(nèi)短劇“8天充值破億”暴富神話的希望。
“目前海外市場(chǎng)一個(gè)月的充值在1000萬(wàn)美元左右。”九州文化海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉金龍對(duì)《中國(guó)新聞周刊》介紹，“如果站在3~5年后，我們判斷全球短劇市場(chǎng)能做到百億美元以上的市場(chǎng)規(guī)模�！�
今年下半年以來，中國(guó)短劇正在更猛烈地漂往大洋彼岸。多位國(guó)內(nèi)影視制作相關(guān)從業(yè)者對(duì)《中國(guó)新聞周刊》表示，近段時(shí)間來，很多不同類型的玩家都在積極找上門來溝通打造出海短劇的需求。包括國(guó)內(nèi)的小程序劇分銷商、長(zhǎng)視頻平臺(tái)、影視公司、網(wǎng)文平臺(tái)、社交平臺(tái)、游戲廠商等，都蜂擁而至；就出海目的地而言，北美市場(chǎng)正在成為新的兵家必爭(zhēng)之地，東南亞和中東地區(qū)也成為不少玩家試圖開發(fā)的熱土。
這場(chǎng)原本被視作“五環(huán)外的戰(zhàn)爭(zhēng)”，正在加速向全球蔓延。
當(dāng)龍傲天變身塞巴斯蒂安
“意外�！�
談及中式霸總短劇在海外爆火的表現(xiàn)，多位影視行業(yè)從業(yè)者的第一反應(yīng)基本都很一致。
畢竟，從去年8月上線開始，ReelShort便試圖將國(guó)內(nèi)產(chǎn)量頗高、充值收入一路飆升的短劇運(yùn)送出海。但這些在國(guó)內(nèi)讓人忍不住一直充錢一直爽的“土嗨卻上頭”的短劇，無論是男性向的“戰(zhàn)神+贅婿”，還是女性向的“霸總+虐戀”題材，掛上英文字幕后，并沒有激起什么水花。
但ReelShort并未就此停下短劇出海的腳步。據(jù)艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅介紹，去年年底，總部位于硅谷的ReelShort團(tuán)隊(duì)開始嘗試更本土化的制作方式，采用海外拍攝班底，啟用歐美演員，在保留中國(guó)火爆的短劇題材內(nèi)核的同時(shí)，結(jié)合歐美觀眾更熟悉的狼人、吸血鬼等題材，從而打造更本土化的短劇。
于是，中文短劇里的“龍傲天開始變成塞巴斯蒂安、杰克遜”，“冷冰凝則變身賽琳娜、阿麗亞”，在更歐美風(fēng)的設(shè)定中，繼續(xù)完成一次次有甜有虐的雙向奔赴。
而經(jīng)過本地化包裝、每集不到2分鐘的歐美式“土味”短劇，在隨后半年通過在TikTok、Facebook等社交媒體平臺(tái)推廣中，也確實(shí)讓越來越多的當(dāng)?shù)赜脩羯项^。
以ReelShort在TikTok主頁(yè)置頂?shù)谋疃虅 睹凶⒍ㄎ业慕砂柗?Fated to My Forbidden Alpha)》為例，該劇在TikTok上釋放出的前20集共獲得超6000萬(wàn)播放量，單集最高播放量超過3000萬(wàn)；評(píng)論區(qū)不乏“我想看更多”“有種在看《暮光之城》之感”之類的好評(píng)，更有很多人追著問在哪里能看完整的劇集。
而順著官方在評(píng)論區(qū)的引導(dǎo)，希望知道女主在開頭被虐后如何變強(qiáng)、又將如何分辨真命天子、并與之談一場(chǎng)轟轟烈烈戀愛的觀眾很自然地選擇了下載App，隨后開始通過看廣告或付費(fèi)的方式，解鎖除預(yù)告片和第一集外的其余59集——即便已經(jīng)在TikTok上看完了20集，但還是只能從第2集開始逐集解鎖。從ReelShort的詳情頁(yè)來看，該劇在App上已累計(jì)播放超過1億次。
跑通模式之后，ReelShort圍繞“先婚后愛(Love After Marriage)”“愛上阿爾法(Falling for the Alpha)”“甜蜜復(fù)仇(Sweet Revenge)”“和老板約會(huì)(Dating My Boss)”四大主題推出了更多短劇，并陸續(xù)誕生了更多爆款。
隨著出海爆款短劇的誕生，國(guó)內(nèi)短劇的吸金盛況也開始在ReelShort App中出現(xiàn)復(fù)刻苗頭。從一些評(píng)論可以看到，海外觀眾也是一邊在吐槽劇情老土俗套，一邊又忍不住花錢解鎖——畢竟剛看完女主挨了惡毒女配一巴掌，氣到必須“繼續(xù)花錢看劇”解開自己的一頭霧水。
Appfigures數(shù)據(jù)顯示，每次有用戶下載，ReelShort平均產(chǎn)生約2美元的收入。具體來看，據(jù)《中國(guó)新聞周刊》不完全統(tǒng)計(jì)，其短劇單集定價(jià)為50~80個(gè)充值幣，集數(shù)普遍在50~60集左右，根據(jù)充值規(guī)則來算，追完一部劇動(dòng)輒需花費(fèi)近20美元乃至更高，比奈飛標(biāo)準(zhǔn)版會(huì)員15.49美元/月的價(jià)格還要高。
到今年7月，ReelShort憑借這套打法迎來了第一個(gè)巔峰期。根據(jù)分析平臺(tái)SensorTower的數(shù)據(jù)，今年7月，ReelShort在GooglePlay和App Store的總下載量達(dá)190萬(wàn)次，月流水達(dá)600萬(wàn)美元——這意味平均每天付費(fèi)收入可達(dá)140萬(wàn)元。
雖然跟國(guó)內(nèi)全平臺(tái)付費(fèi)短劇日均充值消費(fèi)6000萬(wàn)元尚無法相提并論，但ReelShort這一階段的崛起，還是讓很多從業(yè)者“幡然醒悟”——原來不是霸總沒有海外吸引力，而是需要換皮膚。“各個(gè)國(guó)家的觀眾對(duì)爽劇的心理需求是比較像的，想要出海成功需要更接歐美的地氣�！北本┮患矣耙暪镜闹破伺ｌo告訴《中國(guó)新聞周刊》。
歸根結(jié)底，能夠有代入感地、酣暢淋漓地做一場(chǎng)現(xiàn)實(shí)中無法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)，正在成為全球觀眾越來越泛化的共性。如今除了“霸道總裁全球通吃”外，不同地區(qū)對(duì)出海短劇的題材偏愛已經(jīng)顯露了出來。比如歐美觀眾還比較喜歡狼人、吸血鬼等高戲劇性、高視覺沖擊類的作品，中東地區(qū)喜歡爽劇，而東南亞偏愛甜寵、虐戀。
在張毅看來，短劇的本質(zhì)是滿足人的精神文化需求，只不過是通過低成本的方式滿足人即時(shí)的、碎片化的娛樂需求，本就具備跨越社會(huì)地位與階層、國(guó)別的能力。同時(shí)，隨著工作壓力的增加，這種需求普遍越來越顯性。
也正因如此，中式內(nèi)核的短劇在海外爆火，與不久前TikTok首席執(zhí)行官周受資在接受TED創(chuàng)始人專訪時(shí)談及的，短視頻“作品能讓人產(chǎn)生共鳴，它自然會(huì)走紅”的看法不謀而合。
但此前在歐美本土市場(chǎng)，短劇的內(nèi)容形式可謂是一片空白。而空白，便意味著機(jī)會(huì)。
短劇出海正當(dāng)時(shí)
短劇出海的風(fēng)，并不是憑空吹出來的。多位受訪者認(rèn)為，如今，中國(guó)短劇出海已具備了很多基礎(chǔ)條件。
一方面，雖誕生未久，但國(guó)內(nèi)短劇市場(chǎng)已經(jīng)逐漸走向成熟�！昂芏嗷ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展到一定階段后，自然而然會(huì)把這種商業(yè)模式快速地復(fù)制到海外去�！眲⒔瘕埜嬖V《中國(guó)新聞周刊》。
自2020年年末國(guó)家廣電總局在備案系統(tǒng)新增“網(wǎng)絡(luò)微短劇”板塊后，國(guó)內(nèi)短劇市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期，產(chǎn)業(yè)鏈及其工業(yè)化、流程化協(xié)同生產(chǎn)模式已相對(duì)成熟，商業(yè)模式也已得到市場(chǎng)驗(yàn)證——這也是短劇成為“一周拍攝，八天過億”的暴富神話的由來。
國(guó)內(nèi)短劇市場(chǎng)也正以破竹之勢(shì)增長(zhǎng)。艾媒咨詢報(bào)告顯示，2023年中國(guó)微短劇市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)373.9億元，同比上升267.65%。張毅認(rèn)為，在人所追求的精神生活大體相通的背景下，短劇在國(guó)內(nèi)14億人口的市場(chǎng)走得通，放在全球也大概率可以走得通；而且即便海外玩家亦有相應(yīng)布局，國(guó)內(nèi)短劇相關(guān)從業(yè)者在成本效率上更有優(yōu)勢(shì)。
“短劇確實(shí)是需要堆人力、花大量的時(shí)間和精力來做的，中國(guó)團(tuán)隊(duì)在這方面的競(jìng)爭(zhēng)力確實(shí)強(qiáng)很多�！鄙虾７部嵛幕瘋髅接邢薰韭�(lián)合創(chuàng)始人、總制片人諶秀峰也表示。
另一方面，短劇本質(zhì)上而言是網(wǎng)絡(luò)小說的短視頻化產(chǎn)物。此前中國(guó)網(wǎng)文成功出海，在過去20年的漫長(zhǎng)歲月中培養(yǎng)了大量海外受眾對(duì)霸總、虐戀、玄幻、修真、仙俠等類型網(wǎng)絡(luò)小說的喜好，為短劇打下了受眾基礎(chǔ)，同時(shí)為短劇提供了豐富的、經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的IP源頭儲(chǔ)備；此后，TikTok不斷開疆拓土，讓全球相繼開啟短視頻時(shí)代，為短劇的推廣與轉(zhuǎn)化提供了更直接的基礎(chǔ)設(shè)施。
今年以來國(guó)內(nèi)短劇市場(chǎng)的“卷”，更是加快了短劇從業(yè)者出海的步伐�！爸熬巹�、演員、導(dǎo)演等主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)沒活干的時(shí)候報(bào)價(jià)都很低，現(xiàn)在項(xiàng)目多了，大家報(bào)價(jià)也都在漲。”諶秀峰介紹。同時(shí)，短劇觀眾對(duì)制作的要求越來越高，這也讓國(guó)內(nèi)短劇的制作成本一直水漲船高，“男頻類別中，很多百集體量的短劇成本已經(jīng)到了百萬(wàn)元級(jí)別，女頻古裝劇也漲到了60萬(wàn)~80萬(wàn)元，現(xiàn)代劇成本也至少在40萬(wàn)元左右”。
一位不愿透露姓名的小程序劇分銷商工作人員表示，再加上投流(即廣告投放)成本不斷上升，抖音、微信等平臺(tái)也開始加收渠道費(fèi)用，留給短劇企業(yè)的利潤(rùn)空間正變得越來越小。
今年創(chuàng)下短劇充值紀(jì)錄的爆款短劇《無雙》承制方、西安豐行公司創(chuàng)始人李濤曾對(duì)媒體算過一筆賬：“小程序短劇重度依賴投流支出，按照行業(yè)平均ROI(投資回報(bào)率)標(biāo)準(zhǔn)1.2來計(jì)算，假設(shè)投流1億元，其利潤(rùn)不超過2000萬(wàn)元，其中還包括人力和拍攝成本�？鄢髢衾麧�(rùn)大約在幾百萬(wàn)元，然后由小程序平臺(tái)方、承制方等上下游參與者共同來分�！�
同時(shí)，隨著廣電總局對(duì)行業(yè)的監(jiān)管與治理不斷升級(jí)，國(guó)內(nèi)短劇也需走上精品化與創(chuàng)新的路，過往的野蠻生長(zhǎng)也將不復(fù)存在，題材選擇也將受到較大限制。
種種焦慮交織之下，面向藍(lán)海市場(chǎng)，短劇出海的熱潮如今已然涌起。
今年10月去橫店勘景時(shí)，牛靜發(fā)現(xiàn)橫店正在搭建歐美風(fēng)的實(shí)景棚，上海歐美片場(chǎng)的一位工作人員也介紹，其歐美棚正在迎來更多外籍演員參演的短劇劇組。而從小紅書等社交媒體平臺(tái)上也可觀察到，已經(jīng)陸續(xù)有多個(gè)在美國(guó)、英國(guó)等西方國(guó)家的海外華人拍攝團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開通賬號(hào)，展示自己的拍攝案例，期待能夠與國(guó)內(nèi)平臺(tái)合作出海短劇項(xiàng)目。
多位國(guó)內(nèi)影視制作從業(yè)者對(duì)《中國(guó)新聞周刊》表示，近半年來已有多個(gè)平臺(tái)的出海短劇選題和劇本，在邀請(qǐng)公司執(zhí)行拍攝與制作，且基本題材均與女性戀愛相關(guān)。有位于美國(guó)的短劇承制方在社交媒體發(fā)文稱，整整半年自己每天都在跟甲方平臺(tái)溝通，拍攝日程也一直排得滿滿當(dāng)當(dāng)，沒有一天休息時(shí)間。
“有的平臺(tái)已經(jīng)慢慢在走上軌道了，有一些可能還是剛剛在做App，有一些馬上就會(huì)上線。”與多個(gè)平臺(tái)聊過出海合作后，諶秀峰總結(jié)，“可以肯定的是出海的平臺(tái)會(huì)越來越多，大家的熱情都很高”。
而在短劇平臺(tái)外，越來越多不同類型的玩家正在加入短劇出海大軍。據(jù)劉金龍透露，目前包括愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻、檸檬影業(yè)、華策影視，乃至支付寶等在內(nèi)的不同領(lǐng)域的公司，均有短劇出海相關(guān)動(dòng)作，或在開發(fā)海外短劇App，或在聯(lián)系海外團(tuán)隊(duì)籌備拍攝。
根據(jù)《中國(guó)新聞周刊》不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來，先后已有網(wǎng)文平臺(tái)新閱時(shí)代旗下短劇應(yīng)用GoodShort、暢讀科技的MoboReels、社交平臺(tái)赤子城的Mini Episode、國(guó)內(nèi)小程序劇平臺(tái)九州文化的99TV和ShortTV等多個(gè)國(guó)內(nèi)制造的短劇App在海外上線。
重建本土化流水線
目前，多數(shù)出海的短劇平臺(tái)正將北美市場(chǎng)作為出海主陣地。
一方面，國(guó)內(nèi)短劇擅長(zhǎng)的題材已經(jīng)得到了北美用戶認(rèn)可，從內(nèi)容角度而言可發(fā)揮的空間較大；另一方面，“很多平臺(tái)經(jīng)過小批量的測(cè)試后發(fā)現(xiàn)美國(guó)市場(chǎng)的付費(fèi)效果會(huì)更好”。諶秀峰在與平臺(tái)的溝通過程中獲悉，ReelShort階段性的成功也能作為驗(yàn)證。
這個(gè)邏輯并不難理解�！巴瑯拥耐度�、團(tuán)隊(duì)規(guī)模和周期下，北美市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比會(huì)更高，而且類似美劇形式的短劇本身就是全球化的產(chǎn)物，可以發(fā)行到全球任何地區(qū)、覆蓋全球用戶�！眲⒔瘕埥忉專巴瑫r(shí)對(duì)這一批出海人來說，當(dāng)然也希望我們的內(nèi)容、模式可以在一個(gè)擁有奈飛、迪士尼的文化和資本高地中占有一席之地。”
當(dāng)然，這并不意味著北美市場(chǎng)外沒有掘金機(jī)會(huì)，與中國(guó)文化更為相近的東南亞地區(qū)及用戶收入更高的中東地區(qū)，尤其是后者，也正在成為國(guó)內(nèi)玩家瞄準(zhǔn)的熱土。
據(jù)劉金龍介紹，中東地區(qū)國(guó)家收入較高，而處于社會(huì)權(quán)利弱勢(shì)地位的女性更渴望在戀愛題材內(nèi)容中得到治愈，因而國(guó)內(nèi)的女頻內(nèi)容亦普遍受到該地區(qū)用戶歡迎，競(jìng)爭(zhēng)也沒有北美、東南亞那么激烈；而東南亞地區(qū)雖然付費(fèi)收入有限，但投入成本相對(duì)較低，文化相近也可能吸引更高的流量，通過流量再進(jìn)行變現(xiàn)。
而針對(duì)不同市場(chǎng)，短劇出海已經(jīng)衍生出不同的模式。以九州文化為例，其主要面向英語(yǔ)市場(chǎng)的ShortTV，短劇來源主要分為兩種：一是將題材和制作適合歐美市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)短劇通過翻譯、重新配音后在平臺(tái)上線，“原先可能大家感覺中國(guó)的影視劇內(nèi)容要想打進(jìn)歐美市場(chǎng)會(huì)很難，但其實(shí)現(xiàn)在我們的(譯制)短劇已經(jīng)拿到了非常好的付費(fèi)數(shù)據(jù)�！眲⒔瘕埍硎�。
第二類是針對(duì)歐美市場(chǎng)采購(gòu)合適的小說IP后，由自有及合作編劇團(tuán)隊(duì)進(jìn)行短劇劇本改編，劇本敲定后在美國(guó)、歐洲、澳大利亞、馬來西亞等海外國(guó)家聯(lián)系當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)執(zhí)行拍攝與制作，這也是目前面向歐美市場(chǎng)的短劇平臺(tái)更主流的出海方式，如ReelShort、GoodShort等。
此外，還有一類專為港澳臺(tái)和海外華人定制。九州文化主要面向港澳臺(tái)及東南亞等地區(qū)的全球華人的短劇出海App 99TV中，基本是將國(guó)內(nèi)短劇加上繁體字幕后直接上線。
牛靜即將開機(jī)的三個(gè)出海短劇項(xiàng)目，采用的則是在國(guó)內(nèi)歐美風(fēng)格的片場(chǎng)取景、在國(guó)內(nèi)尋找外籍演員拍攝的方式。這種方式在本土化方面雖不如海外拍攝強(qiáng)，但強(qiáng)于譯制短�。恢谱鞒杀据^譯制短劇更高，周期也更長(zhǎng)，但相比于海外拍攝更可控。
劉金龍介紹，目前ShortTV海外拍攝短劇的制作成本為15萬(wàn)美元起步。據(jù)霞光社報(bào)道，ReelShort一部短劇制作預(yù)算可以達(dá)到20萬(wàn)美元。而在牛靜的計(jì)算中，其即將于上海開拍的出海短劇成本大概在12萬(wàn)美元上下。
除以上三種方式外，一些AI技術(shù)供應(yīng)商也正在殺入短劇出海賽道，為短劇平臺(tái)及承制方提供諸如劇本開發(fā)、短劇換臉——把亞洲臉替換成歐美臉、智能配音及口型動(dòng)態(tài)適配等AI能力。“我們現(xiàn)在在跟幾個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)磨合AI在影視上的融合應(yīng)用，嘗試是不是可以把我們現(xiàn)在已經(jīng)有的一些短劇直接調(diào)整完搬到海外去，這樣效率會(huì)更高一些，成本也會(huì)節(jié)約很多�！敝R秀峰表示。
與國(guó)內(nèi)短劇相同，出海短劇目前也主要依靠投流的方式進(jìn)行推廣，唯一的不同在于投放平臺(tái)切換到Facebook、TikTok、谷歌搜索、YouTube等�！澳壳罢麄�(gè)行業(yè)在海外的獲客成本在5美元左右，比國(guó)內(nèi)一個(gè)付費(fèi)用戶100~200元的成本要低�！眲⒔瘕埜嬖V《中國(guó)新聞周刊》。
而在商業(yè)模式上，目前出海的短劇App普遍依靠付費(fèi)及廣告兩大收入，不同的國(guó)家和地區(qū)，二者比例存在較大不同。
據(jù)劉金龍介紹，在美國(guó)等用戶付費(fèi)能力強(qiáng)的國(guó)家，ShortTV平臺(tái)上的短劇單集定價(jià)一般在0.3美元左右；而在菲律賓、印度尼西亞等東南亞地區(qū)國(guó)家，考慮到當(dāng)?shù)厥杖胨�，單集定價(jià)則降至0.1美元左右，并且推送更多看廣告解鎖的活動(dòng)，從而“讓更多付費(fèi)能力比較弱的用戶也能刷更多的劇”。
而在這兩種主流商業(yè)模式外，GoodShort還嘗試了訂閱制，公開資料顯示其會(huì)員費(fèi)從99.99美元~399.99美元不等。
能否復(fù)制“暴富神話”
隨著短劇這種形式被海外觀眾接受，不同地區(qū)的付費(fèi)能力已經(jīng)得到驗(yàn)證，是否意味著可以在海外復(fù)制國(guó)內(nèi)短劇的“暴富神話”？
就眼下這一初期階段而言，仍有諸多挑戰(zhàn)橫亙?cè)诜e極出海的玩家面前。
從內(nèi)容供給端來看，海外本土拍攝短劇的形式，正在不斷拉高制作成本和周期。一方面，作為源頭的出海短劇劇本如何更本土化的校準(zhǔn)就是個(gè)問題。據(jù)劉金龍介紹，目前九州文化已為出海項(xiàng)目重新招募了一批編劇，基本上都要求有留學(xué)背景、熟悉歐美市場(chǎng)、編劇能力強(qiáng)的科班出身，抑或是網(wǎng)文出海過程中的優(yōu)質(zhì)編輯。而這些編輯在對(duì)海外小說IP進(jìn)行初步改編后，還需要與海外制作團(tuán)隊(duì)的導(dǎo)演和編劇再一起打磨劇本的文化差異、口語(yǔ)化等細(xì)節(jié)，耗時(shí)目前要兩三個(gè)月。
而在拍攝環(huán)節(jié)，無論是在海外還是在國(guó)內(nèi)拍攝，“國(guó)外演員的單價(jià)會(huì)高很多，而且國(guó)外演員一般只能接受一天工作8~12小時(shí)，之前國(guó)內(nèi)短劇劇組都是一天十五六個(gè)小時(shí)左右的拍攝時(shí)長(zhǎng)。”諶秀峰介紹。
“海外市場(chǎng)用戶很重視光影效果，所以在出海短劇項(xiàng)目上我們都是采用的電影制作班底，力求接近歐美影視劇的畫面品質(zhì)”。牛靜還提到，目前這種形式出海短劇的制作成本是國(guó)內(nèi)短劇的三倍以上，拍攝周期需要10~15天，而國(guó)內(nèi)百集體量的短劇一般一周左右拍攝完成。
以上種種問題，都將直接影響平臺(tái)的內(nèi)容供給頻次與持續(xù)性。公開資料顯示，目前ReelShort大約一個(gè)月更新兩部短劇，整個(gè)平臺(tái)只有20多部短劇儲(chǔ)備；ShortTV目前每月更新海外拍攝短劇3~5部，目前累計(jì)更新10部。而根據(jù)德塔文《2023年上半年微短劇市場(chǎng)報(bào)告》，2023年上半年國(guó)內(nèi)共上新短劇481部，現(xiàn)階段出海短劇的數(shù)量相比之下少了很多。
在不高的更新頻率之下，面對(duì)時(shí)刻在發(fā)生變化的用戶需求，短劇出海玩家想要頻頻押中陌生文化背景受眾的爽點(diǎn)、制造出更多的爆款短劇，或許也沒有那么容易。而這是否會(huì)影響獲客、海外用戶的長(zhǎng)期付費(fèi)表現(xiàn)如何，以及隨著出海短劇制作模式及市場(chǎng)越來越成熟，平臺(tái)能否大幅提高內(nèi)容供給能力，種種挑戰(zhàn)已經(jīng)迫在眉睫。
更直接影響變現(xiàn)能力的是，出海短劇的投流效率究竟如何，也尚需要時(shí)間檢驗(yàn)。
與國(guó)內(nèi)可以從抖音平臺(tái)直接跳轉(zhuǎn)小程序劇付費(fèi)觀看的鏈路不同，海外市場(chǎng)并沒有小程序生態(tài)基底，目前短劇出海平臺(tái)在Facebook、TikTok等社交媒體平臺(tái)上發(fā)布廣告素材后，需要引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用商店下載App，然后再進(jìn)入App注冊(cè)、登錄后付費(fèi)觀看，中間鏈路更長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致更多的流量流失。
目前雖然海外獲客的成本較國(guó)內(nèi)更低，但據(jù)劉金龍介紹，國(guó)內(nèi)短劇當(dāng)天投流便可以直接反映在充值收入上，但在海外做獨(dú)立App的話，無法直接在當(dāng)天看到投流帶來的收入反饋，“可能海外一部劇想要賣到100萬(wàn)美元票房的話，需要經(jīng)過一周、兩周，甚至一個(gè)月的推廣”。而如果從ROI(投資回報(bào)率)角度考慮，這勢(shì)必意味著對(duì)用戶持續(xù)付費(fèi)能力有更高的要求。這兩者正在共同構(gòu)成短劇出海變現(xiàn)之路上的隱憂。
變現(xiàn)能力之外，諸如海內(nèi)外版權(quán)保護(hù)程度的差異、支付便利度的差異等問題也是各位短劇出海玩家不得不逐一面對(duì)并克服的。同時(shí)，包括小程序劇平臺(tái)、社交平臺(tái)等類型的玩家也不得不共同面對(duì)上游IP積累更為豐富的網(wǎng)文平臺(tái)，以更高舉高打的姿勢(shì)殺進(jìn)來的競(jìng)爭(zhēng)局面。
短劇出海能成為一門造富的新興好生意嗎？站在當(dāng)下，沒有人能回答這一問題。誠(chéng)如諶秀峰所言，“關(guān)于出海短劇的一切都還剛起步，仍在摸索階段”。唯一能肯定的是，已經(jīng)、正在及即將入局的人，都相信短劇出海的空間之廣闊。
《中國(guó)新聞周刊》2023年第45期
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