吳鳳娟，1984年生，忠信香米哆生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品合作社負(fù)責(zé)人，先后獲得南平市“三八紅旗手”、南平市五四青年、南平市優(yōu)秀實(shí)用人才、南平青年五四獎(jiǎng)?wù)�、福建省脫貧攻�?jiān)先進(jìn)個(gè)人、2021年度福建省農(nóng)村實(shí)用人才帶頭人。
直播催生“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，成就了一大批的網(wǎng)紅。在福建省浦城縣忠信鎮(zhèn)毛洋村有一位“農(nóng)民網(wǎng)紅”，她放下了手中的鋤頭和農(nóng)活，化身主播，把直播當(dāng)成了“新農(nóng)活”。
通過一次次的直播帶貨，她帶動(dòng)當(dāng)?shù)?00多戶農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收，讓這些農(nóng)村里許許多多“藏在深山人不識(shí)”的土貨搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，走向更加廣闊的市場(chǎng)。這個(gè)人就是“香米哆”電商平臺(tái)的創(chuàng)始人——吳鳳娟。
“朋友圈”曬出電商路
“返鄉(xiāng)進(jìn)入電商圈子，純屬偶然�！眲�(chuàng)業(yè)最開始的時(shí)候，吳鳳娟之前與丈夫在溫州開了一家五金公司，生意還不錯(cuò)。2014年冬天，吳鳳娟因懷孕回家休養(yǎng)。
家鄉(xiāng)不僅好山好水好空氣，更有綠色健康地道的美食。愛吃小吃的她，一淘到家鄉(xiāng)的“好東西”，就喜歡在朋友圈中曬一曬，沒想到卻火了起來。許多朋友禁不住“誘惑”，紛紛請(qǐng)求吳鳳娟幫忙購買郵寄。在這個(gè)過程中，吳鳳娟憑借多年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，敏銳地察覺到了其中蘊(yùn)藏的商機(jī)，萌生了電商創(chuàng)業(yè)的想法。
對(duì)于專業(yè)的電商，半路出家的吳鳳娟并不是很熟悉。為了彌補(bǔ)知識(shí)的不足，吳鳳娟勤學(xué)電商的知識(shí)，向別人請(qǐng)教，參加培訓(xùn)，努力掌握電商運(yùn)營的技巧。丈夫?qū)﹄娚虅?chuàng)業(yè)的大力支持，讓吳鳳娟倍感鼓舞，夫妻二人在農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)上達(dá)成一致�！斑@樣既可以照顧到老人，又可以陪伴孩子，也能更好的開展農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)�！眳区P娟夫妻倆慎重考慮后，決定放棄溫州的生意，返鄉(xiāng)去山里淘貨。
2015年12月，吳鳳娟建立了“香米哆”浦城忠信土特產(chǎn)銷售網(wǎng)站，注冊(cè)了“香米哆”商標(biāo)。從上門入戶收購開始，吳鳳娟深入農(nóng)村，經(jīng)常是一家一戶地走，按照季節(jié)收購不同的農(nóng)產(chǎn)品，在線進(jìn)行直播�！斑@樣不僅質(zhì)量看得見，也更有賣點(diǎn)和說服力�！�
誠信是吳鳳娟做生意唯一準(zhǔn)則。在收貨的時(shí)候，她嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，絕不以次充好。在進(jìn)行產(chǎn)品初加工和包裝時(shí)，嚴(yán)格按照衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)操作，并將視頻同步上傳，讓顧客明白消費(fèi)，放心購買。不管是貨物本身的質(zhì)量問題還是運(yùn)輸途中出了差錯(cuò)，只要顧客向她反映，她第一時(shí)間道歉并依照顧客要求處置。正因?yàn)樗膰?yán)要求，所以換來了好口碑。
為了淘到網(wǎng)友喜愛的山里貨，夫妻兩人跑遍了忠信鎮(zhèn)境內(nèi)各個(gè)小山村，把山里的筍干、南瓜干、地瓜干、辣椒醬等賣到了廣州、深圳、香港，甚至臺(tái)灣地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)風(fēng)生水起。
開直播“淘金”山里貨
創(chuàng)業(yè)并不是一帆風(fēng)順的。一開始由于經(jīng)驗(yàn)不足，吳鳳娟一口氣從農(nóng)戶手上收的幾千斤土貨因?yàn)樘鞖獬睗穸l(fā)了霉，無法售賣，只能傾倒，投入的成本付之東流。然而，吳鳳娟夫妻二人并沒有退縮，而是在困難中汲取經(jīng)驗(yàn)。
夫妻二人開始分工，吳鳳娟的老公擅長生產(chǎn)管理，就專職做公司運(yùn)營管理并主抓包裝和物流，短時(shí)間內(nèi)就解決了產(chǎn)品保存、包裝、物流等問題。吳鳳娟善于營銷推廣，就主抓市場(chǎng)銷售并專門負(fù)責(zé)拍照錄視頻，她自學(xué)直播，不僅把自己收貨、生產(chǎn)、包裝等過程與粉絲們分享，還經(jīng)常把收貨時(shí)沿途的美景通過直播的方式分享給大家欣賞。
直播為夫妻二人的農(nóng)產(chǎn)品電商事業(yè)插上了騰飛的翅膀。干農(nóng)活、摘果子、捉魚蝦等平時(shí)再普通不過的農(nóng)活，通過直播成為網(wǎng)友眼中的新奇事，倍受網(wǎng)友追捧，由此帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、文化價(jià)值成為助力鄉(xiāng)村振興的新動(dòng)力�！懊看沃辈ミ^程中，總有粉絲提出各種五花八門的要求，希望有年糕、臘肉、地瓜干、梅菜干等各種各樣的土貨，甚至是地里長的新鮮蔬菜�！眳区P娟笑著說。
在進(jìn)山收貨的同時(shí)，吳鳳娟夫妻力所能及的幫助困難家庭增收，并根據(jù)市場(chǎng)需要指導(dǎo)農(nóng)戶種植銷量好的產(chǎn)品。對(duì)于他們種植的花生、玉米、胡蘿卜等土特產(chǎn)，吳鳳娟往往以高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格優(yōu)先收購，并與他們簽定收購協(xié)議，鼓勵(lì)其放心種植。
“通過網(wǎng)絡(luò)，大山里的綠色食品直接送到了大城市的餐桌上，市場(chǎng)和土特產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了無縫對(duì)接�！贝钌想娚炭燔嚕瑓区P娟很開心。如今，在她的網(wǎng)店上銷售的產(chǎn)品多達(dá)400多種，年銷售額超1000萬元。
守生態(tài)創(chuàng)業(yè)伙伴多
功夫不負(fù)有心人，吳鳳娟的農(nóng)產(chǎn)品電商事業(yè)迎來了新階段。2017年6月，吳鳳娟成立尚誠電子商務(wù)有限公司，入駐浦城縣科技大市場(chǎng)。同年，她租下一棟三層樓房作為“香米哆”基地，裝修了展示廳、冷藏室、包裝車間、物流辦公室等，并長年聘請(qǐng)8名當(dāng)?shù)卮迕駧兔Υ虬锪鳌Ｓ布O(shè)施的升級(jí)與人員的增加，帶來了更多的訂單收入。“今年上半年的營業(yè)額在150萬元左右，旺季要等8月以后。”吳鳳娟介紹說。
一直以來，吳鳳娟始終遵循“綠色、環(huán)保、健康、發(fā)展”理念，以“忠信十珍四寶百味”土特產(chǎn)品為主，注入當(dāng)?shù)匚幕�，�?chuàng)建了一批高品優(yōu)質(zhì)香米哆系列產(chǎn)品。通過電商平臺(tái)，她為忠信鎮(zhèn)800多戶農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收，解決了農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品賣難等問題，也讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品走出大山、走向大城市，成為了鄉(xiāng)村振興經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新“亮點(diǎn)”。
“我特別感謝福建青創(chuàng)這一守護(hù)青年創(chuàng)業(yè)的公益組織，在這里，我認(rèn)識(shí)了很多志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴，也更加清楚創(chuàng)業(yè)的意義，堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)成功的信心”。創(chuàng)業(yè)路上，吳鳳娟十分感謝一路的貴人相助，她希望把浦城的特色產(chǎn)品宣傳推廣出去，讓城市里的人能夠吃到原汁原味的綠色農(nóng)產(chǎn)品。
目前，吳鳳娟利用100余畝的荒廢“山垅田”，發(fā)展起了番薯、花生、生態(tài)稻米、家禽養(yǎng)殖4個(gè)種養(yǎng)基地。據(jù)了解，番薯種植每年可增加農(nóng)戶收入50余萬元，戶均增收1萬余元；生態(tài)稻米種植為忠信村5000余戶農(nóng)戶創(chuàng)造了年10萬元的收益。為了讓困難家庭吃下“定心丸”，她與17戶困難農(nóng)戶簽訂種植包銷協(xié)議，并與縣婦聯(lián)合作帶動(dòng)了40余家庭留守婦女再就業(yè)。
山溝溝里淘出了“金疙瘩”，對(duì)于電商的前景，吳鳳娟信心滿滿。她說：“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，也許是讓更多像她一樣曾‘漂’在異鄉(xiāng)的年輕人找到幸福生活的另一種方式”。