“商協(xié)會(huì)的數(shù)字轉(zhuǎn)型不是簡(jiǎn)單的把會(huì)務(wù)管理線上化、數(shù)據(jù)化”，這番話源自廣州凱迪云信息科技有限公司CEO黃鏵，在今年3月當(dāng)該公司旗下的商協(xié)會(huì)垂直服務(wù)平臺(tái)——”云商會(huì)“(微信小程序)注冊(cè)商協(xié)會(huì)突破200+家，激活會(huì)員企業(yè)突破5萬(wàn)后的講話。
綜觀目前國(guó)內(nèi)幾家針對(duì)商協(xié)會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的服務(wù)平臺(tái)，“云商會(huì)”不是最早的，但確實(shí)是少有以打造全國(guó)商協(xié)會(huì)商務(wù)社交為目標(biāo)的企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目。作為該項(xiàng)目的產(chǎn)品研發(fā)及運(yùn)營(yíng)方，廣州凱迪云CEO黃鏵表示，研發(fā)云商會(huì)的初心，不僅是想為全國(guó)的商協(xié)會(huì)提供一套高標(biāo)準(zhǔn)的高效會(huì)務(wù)管理工具，同時(shí)也希望通過(guò)為所屬會(huì)員企業(yè)提供商務(wù)賦能工具，提高會(huì)員企業(yè)的商務(wù)變現(xiàn)效能，實(shí)現(xiàn)“有朋友就有生意”的目的，最終形成“以商養(yǎng)會(huì)，以會(huì)促商”的閉環(huán)生態(tài)。而且，“云商會(huì)”不是個(gè)別商協(xié)會(huì)的一家之事，更不是運(yùn)營(yíng)方的一家之事，而是需要各個(gè)商協(xié)會(huì)以及企業(yè)家們共同做這個(gè)推手，提出并實(shí)現(xiàn)更多新的訴求。
“鮮為人知”的商會(huì)信任背書
眾所周知，商協(xié)會(huì)是企業(yè)間抱團(tuán)發(fā)展求共贏的組織機(jī)構(gòu)，商協(xié)會(huì)一直發(fā)揮著直接或間接地促成會(huì)員企業(yè)商務(wù)合作的功能，基于商協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)嚴(yán)格的準(zhǔn)入機(jī)制，過(guò)濾掉了大部分良莠不齊的企業(yè)，使得商協(xié)會(huì)內(nèi)企業(yè)的商品供應(yīng)質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量成為其最大的天然“信任背書”。然而，對(duì)于這個(gè)“信任背書”的認(rèn)知，往往無(wú)法走出商協(xié)會(huì)的有限半徑。
商協(xié)會(huì)及會(huì)員企業(yè)可以通過(guò)“云商會(huì)”提供串聯(lián)起商協(xié)會(huì)之間、會(huì)員企業(yè)之間的人脈、供需對(duì)接與調(diào)度，向消費(fèi)者傳遞商協(xié)會(huì)商品“信任背書”的理念。廣東省營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張?jiān)佋诮邮懿稍L時(shí)評(píng)價(jià)到：“云商會(huì)可以解決中小企業(yè)的管理問(wèn)題，我們協(xié)會(huì)積極倡導(dǎo)會(huì)員企業(yè)和云商會(huì)進(jìn)行合作�！�
需要“動(dòng)起來(lái)”的會(huì)員企業(yè)們
每個(gè)會(huì)員企業(yè)就好比是一個(gè)個(gè)體，進(jìn)入商協(xié)會(huì)圈子后，慢慢結(jié)識(shí)了一部分好友，形成了一個(gè)穩(wěn)定的“朋友圈”。然而，“朋友圈”以外，還有無(wú)數(shù)未能觸達(dá)到的“好友”，隨之慢慢形成“圈子”孤島化問(wèn)題。長(zhǎng)此以往，越來(lái)越多的會(huì)員企業(yè)慢慢成為了“沉默用戶”，甚至成為“失蹤人口”。
“云商會(huì)”的到來(lái)正好回答了商協(xié)會(huì)的上述問(wèn)題。廣東省江西商會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)龔志軍說(shuō)，云商會(huì)為商會(huì)秘書處及會(huì)員企業(yè)提供了發(fā)布動(dòng)態(tài)的工具，使得會(huì)員企業(yè)的情況主動(dòng)地流通所有會(huì)員之間。僅在廣東省江西商會(huì)入駐的首月，會(huì)員企業(yè)已經(jīng)累計(jì)發(fā)布超過(guò)900條企業(yè)動(dòng)態(tài)信息，使會(huì)員企業(yè)們有了動(dòng)起來(lái)的第一步。
另一方面，“商”是商協(xié)會(huì)的核心，而“商機(jī)”則是最直觀的體現(xiàn)。廣州凱迪云CEO黃鏵介紹到，電商是云商會(huì)為會(huì)員企業(yè)做的第一步賦能。云商會(huì)的最大差異化是，基于“商會(huì)優(yōu)選+源頭直供+社交電商”的模式，使得商協(xié)會(huì)、平臺(tái)及消費(fèi)者之間的利益均實(shí)現(xiàn)了最大化。據(jù)廣東省甘肅商會(huì)介紹，進(jìn)入平臺(tái)后，會(huì)員企業(yè)供應(yīng)的時(shí)令水果生鮮一上架，銷量已迅速突破2000單。
“云商會(huì)”還可以解決什么問(wèn)題
“解決‘圈子’孤島化問(wèn)題，不僅是會(huì)員企業(yè)動(dòng)起來(lái)，更需要體現(xiàn)智能算法的魅力�！睆V州凱迪云CEO黃鏵提到，為了達(dá)到會(huì)員企業(yè)商務(wù)社交“破圈”的目的，云商會(huì)已經(jīng)啟動(dòng)了基于行業(yè)、職務(wù)、定位等維度進(jìn)行智能算法推薦，為會(huì)員企業(yè)提供個(gè)性化的“智能人脈推薦”，讓信息主動(dòng)去找有需要的人。目前，該功能已經(jīng)處于開(kāi)發(fā)、測(cè)試的最后階段，預(yù)計(jì)在2022年6月將會(huì)上線啟用。
除此以外，面對(duì)越來(lái)越多非零售行業(yè)的企業(yè)提出需求，黃鏵表示，云商會(huì)已經(jīng)基于行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，同樣預(yù)計(jì)于2022年6月上線，為商協(xié)會(huì)秘書處提供智能化的“供需關(guān)系匹配”工具。例如：某家企業(yè)有法律咨詢需求，只需要簡(jiǎn)單操作，就可以匹配到可信任的法律咨詢機(jī)構(gòu)。從而解決了會(huì)內(nèi)大量“資源閑置”的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員間供需信息的互聯(lián)互通。
正如云商會(huì)的定位，可信任的商務(wù)社交服務(wù)平臺(tái)，致力于打造商協(xié)會(huì)垂直領(lǐng)域的服務(wù)平臺(tái)以及企業(yè)家社交服務(wù)平臺(tái)。如何深入商協(xié)會(huì)及會(huì)員企業(yè)，形成共贏新局面，拭目以待。
