中新網(wǎng)福建新聞7月18日電 (記者 楊伏山)以“直播帶貨從1-100的生財(cái)密碼”為主題的“2021蟬媽媽直播電商大會(huì)·廈門站”17日在廈舉辦,直播電商界人士濟(jì)濟(jì)一堂,分享真知灼見,為直播電商從業(yè)者解讀市場變化趨勢及潛在的商機(jī),共同探尋今年下半年直播發(fā)力點(diǎn)。
主辦方介紹說,本屆大會(huì),共計(jì)超1000人參與,其中帶貨過億主播、行業(yè)大咖、一線操盤手等行業(yè)精英和500+品牌主、20+合作伙伴悉數(shù)到場,大會(huì)聚集了眾多直播帶貨行業(yè)的頭部達(dá)人和行業(yè)精英,包括帶貨過億的直播帶貨王、行業(yè)大咖、直播電商一線操盤手、頭部品牌主、MCN機(jī)構(gòu)、抖音直播達(dá)人等各界人士。
12位重量級(jí)業(yè)界精英受邀到場傾心分享直播電商運(yùn)營干貨,用數(shù)據(jù)與實(shí)戰(zhàn)案例,幫助與會(huì)觀眾在直播電商大戰(zhàn)中能夠突出重圍,成為新的直播帶貨王。
蟬媽媽&蟬大師創(chuàng)始人邢東進(jìn)現(xiàn)場用數(shù)據(jù)解讀抖音電商的未來,數(shù)據(jù)分析顯示,抖音直播一年里實(shí)現(xiàn)的巨大的增長,抖音小店銷量更是增長了7.8倍,TOP5000品牌銷量增長了5.4倍。
同時(shí),也出現(xiàn)了頭部品牌效應(yīng)加劇的情況,頭部品牌銷量占比達(dá)到46.2%。品牌自播的趨勢愈發(fā)明顯,品牌自播在抖音GMV占比已達(dá)70%。
邢東進(jìn)認(rèn)為,目前傳統(tǒng)品牌自播帶貨力低于大盤,在未來還有巨大的成長空間。在傳統(tǒng)品牌中,女裝和美妝護(hù)理占比都超過15%大幅領(lǐng)先其他品類,“她”經(jīng)濟(jì)是一股不容忽視的力量。
巨量千川服務(wù)商產(chǎn)品運(yùn)營負(fù)責(zé)人黃陽凱則在大會(huì)上對(duì)于商家在不同階段的經(jīng)營技巧進(jìn)行了歸納。
黃陽凱說,在準(zhǔn)備期,新商家應(yīng)該快速進(jìn)行人貨場的測試,關(guān)注主播人設(shè)、賬號(hào)定位、貨品準(zhǔn)備、流量測試等環(huán)節(jié),找準(zhǔn)發(fā)力方向;在成長期,則需要探索人貨場的效益最大化場景,重點(diǎn)關(guān)注粉絲運(yùn)營、流量增長、直播和內(nèi)容的優(yōu)化等環(huán)節(jié);在爆發(fā)期,又需要關(guān)注粉絲轉(zhuǎn)化、流量爆發(fā)、貨品搭配等問題,通過精細(xì)化運(yùn)營從而助力流量爆發(fā),放大GMV。
服飾企業(yè)自播如何月銷千萬?TiMi視頻&美播學(xué)堂的創(chuàng)始人TiMi分享了他的觀點(diǎn)。在直播間的選品邏輯和定價(jià)上,他建議應(yīng)該側(cè)重重組+搭配,查看近期的銷售最佳的服裝品類,從海量的SKU中選中20、30款產(chǎn)品,用搭配來提高直播間的客單價(jià),需要注重直播間的設(shè)置和主播的話術(shù)提煉,為顧客提供高價(jià)值感。
在流量的運(yùn)營層面,他主張付費(fèi)+免費(fèi)結(jié)合,同時(shí)要善于撬動(dòng)免費(fèi)流量,核心是打造人設(shè)、加強(qiáng)主播的控場能力、以及強(qiáng)勢的供應(yīng)鏈;其次要注重短視頻和直播的結(jié)合,最后是再用付費(fèi)撬動(dòng)免費(fèi)的運(yùn)營方式,提高直播間的在線流量。(完)