中新網(wǎng)福建新聞7月18日電 (記者 楊伏山)以“直播帶貨從1-100的生財密碼”為主題的“2021蟬媽媽直播電商大會·廈門站”17日在廈舉辦，直播電商界人士濟濟一堂，分享真知灼見，為直播電商從業(yè)者解讀市場變化趨勢及潛在的商機，共同探尋今年下半年直播發(fā)力點。
主辦方介紹說，本屆大會，共計超1000人參與，其中帶貨過億主播、行業(yè)大咖、一線操盤手等行業(yè)精英和500+品牌主、20+合作伙伴悉數(shù)到場，大會聚集了眾多直播帶貨行業(yè)的頭部達人和行業(yè)精英，包括帶貨過億的直播帶貨王、行業(yè)大咖、直播電商一線操盤手、頭部品牌主、MCN機構(gòu)、抖音直播達人等各界人士。
12位重量級業(yè)界精英受邀到場傾心分享直播電商運營干貨，用數(shù)據(jù)與實戰(zhàn)案例，幫助與會觀眾在直播電商大戰(zhàn)中能夠突出重圍，成為新的直播帶貨王。
蟬媽媽&蟬大師創(chuàng)始人邢東進現(xiàn)場用數(shù)據(jù)解讀抖音電商的未來，數(shù)據(jù)分析顯示，抖音直播一年里實現(xiàn)的巨大的增長，抖音小店銷量更是增長了7.8倍，TOP5000品牌銷量增長了5.4倍。
同時，也出現(xiàn)了頭部品牌效應加劇的情況，頭部品牌銷量占比達到46.2%。品牌自播的趨勢愈發(fā)明顯，品牌自播在抖音GMV占比已達70%。
邢東進認為，目前傳統(tǒng)品牌自播帶貨力低于大盤，在未來還有巨大的成長空間。在傳統(tǒng)品牌中，女裝和美妝護理占比都超過15%大幅領先其他品類，“她”經(jīng)濟是一股不容忽視的力量。
巨量千川服務商產(chǎn)品運營負責人黃陽凱則在大會上對于商家在不同階段的經(jīng)營技巧進行了歸納。
黃陽凱說，在準備期，新商家應該快速進行人貨場的測試，關注主播人設、賬號定位、貨品準備、流量測試等環(huán)節(jié)，找準發(fā)力方向；在成長期，則需要探索人貨場的效益最大化場景，重點關注粉絲運營、流量增長、直播和內(nèi)容的優(yōu)化等環(huán)節(jié)；在爆發(fā)期，又需要關注粉絲轉(zhuǎn)化、流量爆發(fā)、貨品搭配等問題，通過精細化運營從而助力流量爆發(fā)，放大GMV。
服飾企業(yè)自播如何月銷千萬？TiMi視頻&美播學堂的創(chuàng)始人TiMi分享了他的觀點。在直播間的選品邏輯和定價上，他建議應該側(cè)重重組+搭配，查看近期的銷售最佳的服裝品類，從海量的SKU中選中20、30款產(chǎn)品，用搭配來提高直播間的客單價，需要注重直播間的設置和主播的話術提煉，為顧客提供高價值感。
在流量的運營層面，他主張付費+免費結(jié)合，同時要善于撬動免費流量，核心是打造人設、加強主播的控場能力、以及強勢的供應鏈；其次要注重短視頻和直播的結(jié)合，最后是再用付費撬動免費的運營方式，提高直播間的在線流量。(完)
