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山城屏南，在今年春節(jié)迎來了一波“潑天富貴”。據(jù)統(tǒng)計，屏南春節(jié)假期旅游總?cè)舜芜_24.38萬，同比增長72.3%；旅游收入19881.6萬元，同比增長71.7%；其中逾八成游客涌向鄉(xiāng)村。
以去年秋天因柿子紅了而出圈的熙嶺鄉(xiāng)四坪村為例，在春節(jié)旅游最高峰，該村單日車輛達8000輛次左右、游客3萬人次以上，日均客流量超過往年國慶中秋長假。
春節(jié)假期剛過，記者來到熙嶺鄉(xiāng)龍?zhí)段膭?chuàng)片區(qū)(龍?zhí)�、四坪、墘頭、三峰等村)，看到這里依然游人如織。這不禁令人發(fā)問，當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村文旅何以火熱？在鄉(xiāng)黨委書記楊林看來，這源于2017年發(fā)起的一場自救之旅。
原來的龍?zhí)段膭?chuàng)片區(qū)，區(qū)位受限、資源匱乏，大量勞動人口外流，看不到發(fā)展的奔頭。在此境遇下，熙嶺鄉(xiāng)選擇放手一搏，以文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為切入點，大膽探索古村落保護與活化利用新路徑，成功創(chuàng)建宜居宜業(yè)宜游的美麗鄉(xiāng)村。
自救行動，并不止于文創(chuàng)鄉(xiāng)村這一領(lǐng)域。面對“酒香也怕巷子深”這一傳統(tǒng)山區(qū)縣普遍面臨的農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，屏南搶抓電商風(fēng)口、培育電商產(chǎn)業(yè)。2022年，在菌菇產(chǎn)量僅占全國0.5%的情況下，其抖音網(wǎng)店菌菇銷售額占到全國的1／3，創(chuàng)造了農(nóng)村土特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的銷售奇跡。
今年省委一號文件明確提出，發(fā)展鄉(xiāng)村土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售，鼓勵發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，推進農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展……實施鄉(xiāng)村文旅深度融合工程，鼓勵發(fā)展生態(tài)旅游、森林康養(yǎng)、鄉(xiāng)村民宿、房車營地、休閑露營、戶外運動等業(yè)態(tài)，培育一批全國休閑農(nóng)業(yè)重點縣、鄉(xiāng)村旅游重點村鎮(zhèn)等。
順著屏南文創(chuàng)與電商兩條主線，記者試圖探尋鄉(xiāng)村振興的發(fā)展路徑。
創(chuàng)新保護機制
古村邁出活化第一步
執(zhí)一杯溫?zé)峥Х�，望窗外小橋流水，閑適淡雅、溫潤如歌。這是步入龍?zhí)段膭?chuàng)片區(qū)的第一感受。
推開龍?zhí)洞逄瓷崦袼薜拇箝T，屋主胡文亮恰巧回了江西老家。今年春節(jié)，他所經(jīng)營的兩間民宿營業(yè)額突破3萬元，異�；鸨纳饬钏椴婚_身，只得待熱度稍顯淡去時離去三五日。
此番盛景非一日之功，故事要從多年前說起。2015年，藝術(shù)家林正碌來到屏南，以“人人都是藝術(shù)家”公益油畫教學(xué)項目為切入點，引導(dǎo)一批困難戶、殘疾人學(xué)習(xí)油畫創(chuàng)作、運用自媒體賣畫，甘棠鄉(xiāng)漈下村由此掀起文旅浪潮。兩年后，熙嶺鄉(xiāng)黨委政府邀請林正碌團隊到場評估項目落地的可能性�！耙鼍蛷牡乩砦恢米钇h(yuǎn)、條件最落后的龍?zhí)堕_始！”林正碌欣然應(yīng)允。
2017年，胡文亮成為來到龍?zhí)兜牡谝慌麓迕裰�。如今的檀舍，坐臥在綠竹猗猗、靜幽曲水間，室內(nèi)暗香盈袖，亭臺鋪陳書畫，這里曾是連老村民都不知該何處落腳的荒蕪之地。
彼時，留住胡文亮的是城市中難以覓得的山光水色，更是當(dāng)?shù)卮緲愕拿耧L(fēng)。有時，他與到訪客人圍爐煮茶，突然傳來輕輕的叩門聲，原來是鄰里街坊拎來幾捆新鮮采摘的蔬果，轉(zhuǎn)身便不見了蹤影。長此以往，他與這里的村民形成了無言的默契。此番離店，檀舍大門并未上鎖，留下的是他的拳拳信任之心。
要振興古村、把人留下，終歸需要載體。保存相對完好的原始古村落固然是不可多得的寶藏，重要的是拿出實招，使之活化傳承。首要問題便是老屋如何流轉(zhuǎn)。若依照新村民與老村民直接進行房屋流轉(zhuǎn)的傳統(tǒng)模式，容易出現(xiàn)哄抬租金、權(quán)益糾紛等無序現(xiàn)象。于是，屏南建立中介式流轉(zhuǎn)機制，全面推行“老屋認(rèn)租15年或20年”，由村委會統(tǒng)一從祖居戶中流轉(zhuǎn)舊民居，承租方再與村委會對接，以此化解可能產(chǎn)生的矛盾。
緊接而來的考驗是，老屋如何修繕，以實現(xiàn)“�！迸c“用”的交融？楊林介紹說，鄉(xiāng)村建設(shè)項目數(shù)量多、造價小、修建內(nèi)容難以標(biāo)準(zhǔn)化。若按照傳統(tǒng)招投標(biāo)流程實施，存在項目建設(shè)前期工作流程多、時間長、費用高等問題。對此，屏南加強部門前置審核，聘請文保專家全程指導(dǎo)，實施由村級組織集中購料、聘請傳統(tǒng)工匠、組織施工的“雇工購料法”，并由村級監(jiān)察“三員”對工程項目進行全程監(jiān)督。
一方面，這一做法平均可節(jié)省3至4個月前期時間和超過20%項目資金；另一方面，由于聘請的雇工多為本地民眾，村民成為參與龍?zhí)段膭?chuàng)開發(fā)工作的一分子。在實踐中，近60%的項目資金返還給了當(dāng)?shù)孛癖�，切實增強了群眾的獲得感與榮譽感。
為保證老屋古宅的“形態(tài)美”“文化美”得到有效保護和延續(xù)，屏南組織專業(yè)人員對建筑內(nèi)部主體承重結(jié)構(gòu)、屋內(nèi)瓦片、椽條桁木損壞程度進行全面評估、建檔立冊，承租方以“一屋一特色”的理念開展風(fēng)貌設(shè)計和代工代建。屋外古色古香，屋內(nèi)現(xiàn)代格局，座座古厝得以重獲新生。
人來了，村活了，業(yè)興了
龍?zhí)稉肀膭?chuàng)的進程，不僅吸引了上百位追逐詩意遠(yuǎn)方的新村民入駐，更為思念故土的在外游子鋪設(shè)了回家的路。
“當(dāng)時，我在微信群里看到，村里的屠戶不惜舍棄從父輩手中傳承30多年的店鋪，把核心地段讓給了文創(chuàng)建設(shè)。我不由得好奇，文創(chuàng)究竟擁有怎樣的魔力？這是否是一條改變鄉(xiāng)村面貌的可行之路？”2017年底，聽聞家鄉(xiāng)即將發(fā)展文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，土生土長的龍?zhí)肚嗄觋愔覙I(yè)毅然辭去在福州的工作，選擇回歸。
回歸，是一條艱難的路。面對冷言冷語，陳忠業(yè)也曾有過彷徨。他曾三度折返于鄉(xiāng)村與城市間，終究在父親的支持下，堅定了留守的信心。親眼見證龍?zhí)短旆馗驳淖兓�，他先后在村里的公益畫室與警務(wù)室任職，充當(dāng)新老村民間的調(diào)解員，收獲了滿滿的成就感。
去年，陳忠業(yè)瞄準(zhǔn)村內(nèi)缺乏飲品店這一商機，以鮮榨橙汁入手，捧回了創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。越來越多的村民來到他的商鋪學(xué)藝取經(jīng)，他毫不吝惜分享成功經(jīng)驗，還熱衷于將橙子貨源輸送各方。眼下，他經(jīng)營起“回村人—龍?zhí)毒撇^”這一品牌，希望借助黃酒制作工藝體驗招引八方來客，同時利用先期經(jīng)營的自媒體賬號，將龍?zhí)兜墓蛄髁哭D(zhuǎn)變?yōu)榇迕竦膶嶋H效益。
陳忠業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功，為后來者樹立了良好標(biāo)桿；而龍?zhí)兜南刃邢仍嚕矠檎麄�片區(qū)的振興之路提供了樣板。
縱觀熙嶺鄉(xiāng)推動鄉(xiāng)村振興的發(fā)展歷程，龍?zhí)�、四坪、墘頭分別代表著三個不同階段。在村莊規(guī)劃上，由古屋單體推敲到整村規(guī)劃，再到片區(qū)統(tǒng)一謀劃，注重人、村落與山水空間的有機融合，為后續(xù)業(yè)態(tài)的打造預(yù)留足夠空間。
在修繕維度上，由原先的村委會代租代建，到鄉(xiāng)屬企業(yè)與村委會共同打造空間，再到鄉(xiāng)屬企業(yè)統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一運營，村莊建設(shè)更加有序。
從認(rèn)租模式來看，原先承租方需承擔(dān)一次性修繕費用及租金，如今在墘頭村，承租方在入駐首年只需負(fù)擔(dān)10元／平方米／月的租金，而后以每年5%的比例遞增，尤其適宜創(chuàng)業(yè)資金不足的年輕人施展拳腳。
在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，疊加經(jīng)濟的應(yīng)用使鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)從原有農(nóng)耕態(tài)進入創(chuàng)意態(tài)，如龍?zhí)洞逡悦袼�、餐飲業(yè)態(tài)為主，四坪村引入面包坊、陶瓷坊等更為豐富的業(yè)態(tài)，墘頭村則在此基礎(chǔ)上招引錄音棚、舞蹈室等更加新穎的業(yè)態(tài)，青春亮麗的風(fēng)景線正在冉冉升起。
鄉(xiāng)村有了產(chǎn)業(yè)澆灌，基層治理新模式亦應(yīng)運而生。龍?zhí)段膭?chuàng)片區(qū)結(jié)合村級換屆，為新村民增設(shè)村委會副主任專崗和村民代表席位，使之深度參與鄉(xiāng)村治理；4村共同組建片區(qū)黨委，齊抓文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，共同排查化解矛盾糾紛，統(tǒng)一整合調(diào)配資源，飲水、消防、教育、醫(yī)療、村際交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐漸被盤活。
人來了，村活了，業(yè)興了。下一步，熙嶺鄉(xiāng)所要思考的是如何讓游客從“因景而來”到“因人而來”。
“對于龍?zhí)段膭?chuàng)片區(qū)，我們將著重完善停車場、污水處理等配套設(shè)施建設(shè)，提升民宿、餐飲業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，依托紅曲制作與黃酒釀造技藝等非遺文化充盈文創(chuàng)內(nèi)涵，并進一步加大新媒體平臺的宣介力度，以期推陳出新；同時，坐擁千畝桃花林的前塘文創(chuàng)片區(qū)也將成為著力開發(fā)的重點，這里將以農(nóng)業(yè)與文創(chuàng)的融合走出一條差異化的道路�！睏盍终f。
當(dāng)電商突圍有了新契機
一如締造“中國傳統(tǒng)村落文創(chuàng)發(fā)展示范縣”的敢拼敢闖，屏南以電商為媒助力農(nóng)村土特產(chǎn)突圍的歷程也頗具借鑒意義。
屏南屬亞熱帶季風(fēng)氣候，晝夜溫差大，生態(tài)環(huán)境好，適合菌菇、反季節(jié)蔬菜等生長。但受區(qū)位條件、銷售渠道等因素影響，屏南也曾經(jīng)深陷“豐產(chǎn)不豐收”的困境。
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2015年。彼時，屏南獲評首批省級農(nóng)村電子商務(wù)示范縣。當(dāng)?shù)仉S即成立電商辦，投入2000多萬元建成近8000平方米的縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，電商載體平臺有了雛形。
同一年，在距屏南不到3小時車程的福州，一群年輕人創(chuàng)辦了鮮珥家(福建)生物科技有限公司，以農(nóng)產(chǎn)品銷售為切入口開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。誰都沒有想到，4年后二者的軌跡將就此交匯。
“我們在實踐中發(fā)現(xiàn)，屏南的農(nóng)產(chǎn)品雖然多而優(yōu)，但普遍存在缺乏生產(chǎn)資質(zhì)或商品品控不足的問題；此外，由于初期并未形成優(yōu)質(zhì)主播的示范效應(yīng)，導(dǎo)致村民對于電商賦能農(nóng)產(chǎn)品銷售的接受程度不高。因此，引進龍頭企業(yè)、強化主播頭部效應(yīng)、培育電商濃厚氛圍勢在必行�！逼聊峡h電商辦主任周華鏗說。
另一邊，隨著鮮珥家公司的發(fā)展壯大，單純依靠銷售端驅(qū)動的模式逐漸顯得后繼乏力，公司迫切需要將鏈條延伸至前端，以應(yīng)對供不應(yīng)求的市場行情。
于是，2019年，經(jīng)屏南縣委縣政府招商引資，鮮珥家公司正式將總部遷進屏南電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，開啟政企合作的佳話。這一年，屏南被列為創(chuàng)建國家級電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣。
依托鮮珥家公司，屏南縣建立縣農(nóng)產(chǎn)品線上交易中心，對適合電商銷售的農(nóng)產(chǎn)品進行分類梳理，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問題從此有了破題之道。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的掣肘還在于人才匱乏。在總結(jié)先期經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，屏南不再尋求“廣撒網(wǎng)”，而是聚焦“新農(nóng)人”，專注培育投身電商創(chuàng)業(yè)的有志青年。當(dāng)?shù)卦O(shè)立電商人才專項培訓(xùn)經(jīng)費，聘請專家團隊回鄉(xiāng)辦培訓(xùn)，推動電商青年了解行業(yè)前沿、提高帶貨技能，同時無償提供聲卡、補光燈等直播設(shè)備。
起步伊始，新興主播可通過抖音精選聯(lián)盟售賣鮮珥家公司產(chǎn)品，貨源、品控、售后服務(wù)、物流等環(huán)節(jié)皆無須憂慮，又可賺取傭金，真正實現(xiàn)零成本創(chuàng)業(yè)。由于鮮珥家公司擁有SC資質(zhì)，這一做法在電商推廣初期便實現(xiàn)了統(tǒng)一品控。
待主播體量成長到一定規(guī)模，便可單獨成立自己的商鋪，政府則成立工作專班靠前服務(wù)，引導(dǎo)電商主體按市場需求和文創(chuàng)特色選擇產(chǎn)品，指導(dǎo)企業(yè)注冊、入庫、入統(tǒng)，同時應(yīng)對新業(yè)態(tài)發(fā)展過程中出現(xiàn)的種種難題。
在這一模式下，小田姑娘、楊美麗、潘漂亮、包菇婆等一批電商銷售額千萬甚至上億元的網(wǎng)紅主播、電商達人應(yīng)運而生。
從鮮珥家公司的角度而言，直播業(yè)務(wù)的興起則為種植、生產(chǎn)端的發(fā)力拉扯出更大空間�！半娚痰谋举|(zhì)依然是產(chǎn)品為王，只有嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，根據(jù)用戶需求持續(xù)推進產(chǎn)品迭代升級，才能贏得口碑、占領(lǐng)市場�！滨r珥家公司副總經(jīng)理張麗斌說。
據(jù)張麗斌介紹，目前鮮珥家公司擁有數(shù)十個自有菌菇種植基地，覆蓋全國數(shù)百個合作產(chǎn)品種植基地，直接帶動本地千余名農(nóng)戶增收致富；同時開拓千萬級生產(chǎn)流水線、兩個標(biāo)準(zhǔn)科研實驗室，與省農(nóng)科院合作走精深加工道路，破局農(nóng)產(chǎn)品銷售周期短的難題，自主研發(fā)的鮮燉銀耳單品“王小珥”年銷量已達3000萬瓶。
2023年，鮮珥家公司銷售額突破3億元。今年，公司還將朝著有機種植方向邁進，抓緊推動產(chǎn)業(yè)園區(qū)二期建設(shè)，全力開拓外貿(mào)板塊，同時進軍KA賣場，力爭擴大市場容量。
“電商產(chǎn)業(yè)不僅直接帶動群眾增收與產(chǎn)業(yè)振興，還間接促進了快遞物流等行業(yè)的發(fā)展，使本地的快遞單價平均降低1.5元以上，物流費用基本與上海一致；最重要的是，吸引了一大批年輕人回流農(nóng)村、反哺家鄉(xiāng)�！敝苋A鏗說。
目前，屏南共注冊電商企業(yè)300多家。其中，年銷售額過億元企業(yè)2家、年銷售額1000萬元以上企業(yè)15家，11家企業(yè)入統(tǒng)限上商貿(mào)企業(yè)，電商日均帶貨量從2018年的2000件發(fā)展到現(xiàn)在的7萬多件。2023年，電商網(wǎng)絡(luò)零售額9.2億元，同比增長6%。
周華鏗對屏南電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來充滿信心。他表示，在成功打造多個明星IP后，屏南將把觸角伸向更廣大人群，努力促成直播經(jīng)濟常態(tài)化，如鼓勵寶媽群體參與直播等業(yè)務(wù)增收；將加大電商培訓(xùn)力度，幫助更多傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)，引導(dǎo)電商從業(yè)者深耕視頻號等新興平臺；在硬件投入上，屏南將建設(shè)一個集電商綜合服務(wù)平臺、電商辦公、拍攝基地、教育培訓(xùn)、人力資源輸送、公共技術(shù)分享、物流倉儲配送、小微企業(yè)孵化于一體的綜合型直播電商產(chǎn)業(yè)園，推動更多電商創(chuàng)業(yè)者抱團發(fā)展；此外，還將借助電商產(chǎn)業(yè)的撬動作用，助推農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)�；⒓谢�，解決農(nóng)產(chǎn)品上行短板。
記者手記
困則思變 敢為人先
福建日報記者 尤方明
地處山區(qū)、人才外流、鄉(xiāng)村凋敝……在諸多不利因素面前，屏南不僅沒有放任自流，反而走出別具一格的振興之路。
敢拼敢闖，絕非投機取巧或是盲目照搬他山之石。在沒有先例可循的前提下，屏南充分結(jié)合自身實際，作出以文創(chuàng)助推傳統(tǒng)村落保護和鄉(xiāng)村振興的決策。要讓村落延續(xù)文脈、留人興業(yè)，必須堅持以保護為前提，打造與時代精神相契合的生活方式和創(chuàng)業(yè)方式；面對農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，屏南結(jié)合省級農(nóng)村電商示范縣、國家級電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣建設(shè)，搶抓發(fā)展風(fēng)口，深化農(nóng)村電商發(fā)展戰(zhàn)略，帶動一系列產(chǎn)業(yè)變革。
多年磨一劍。在實踐過程中，一系列做法大膽先行先試，取得良好效果。文創(chuàng)領(lǐng)域，深入實施“三引三創(chuàng)”工作法，打造龍?zhí)洞寰稩P，進而輻射至周邊村落，實現(xiàn)“一村一品”；電商維度，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動作用，強化優(yōu)質(zhì)主播頭部效應(yīng)，大媽變網(wǎng)紅、全家做電商等現(xiàn)象不勝枚舉。同時，牢固樹立服務(wù)理念，企業(yè)能力弱就請老師、辦培訓(xùn)，企業(yè)沒場地就建園區(qū)、減場租，企業(yè)缺資質(zhì)就找主體、搞代銷，從而有效解決電商企業(yè)發(fā)展的后顧之憂。
面對潑天的流量，屏南自然是驚喜，但爆紅之后想要持久長紅，還需磨礪內(nèi)功。當(dāng)?shù)匾言诶潇o思考下一步的發(fā)展規(guī)劃，力爭全面提升文旅服務(wù)品質(zhì)，注入更多創(chuàng)意思維；還要讓電商觸角進一步下沉，撬動創(chuàng)業(yè)大市場。今年省委一號文件為發(fā)展鄉(xiāng)村土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售與實施鄉(xiāng)村文旅深度融合工程指明了方向，沿著擘畫的道路前進，屏南的鄉(xiāng)村振興之路定將行穩(wěn)致遠(yuǎn)。(記者 尤方明)