近日，在中國(guó)版權(quán)協(xié)會(huì)主辦的2023年中國(guó)版權(quán)年會(huì)上，福建知名軟件企業(yè)福建福昕軟件開發(fā)股份有限公司(下稱“福昕軟件”)榮獲“2023年度中國(guó)版權(quán)影響力企業(yè)”稱號(hào)，這是繼“年度最具版權(quán)價(jià)值排行榜”“年度全國(guó)版權(quán)示范單位”后，福昕在版權(quán)領(lǐng)域獲得的又一獎(jiǎng)項(xiàng)。
建設(shè)富有中國(guó)特色的數(shù)字經(jīng)濟(jì)，基礎(chǔ)軟件開發(fā)必不可少。作為在版式文檔領(lǐng)域深耕多年的行業(yè)龍頭、科創(chuàng)板上市企業(yè)，福昕軟件憑借PDF系列產(chǎn)品現(xiàn)代化、易用便捷的產(chǎn)品體驗(yàn)，以及與時(shí)俱進(jìn)、不斷革新的服務(wù)，在22年時(shí)間里從零開始，迅速成長(zhǎng)，獲得了超7億名直接用戶、48.5萬(wàn)企業(yè)用戶的青睞，銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)， 成為國(guó)內(nèi)最大、全球第二大PDF電子文檔技術(shù)解決方案開發(fā)商和供應(yīng)商，以及國(guó)際PDF協(xié)會(huì)主要成員、中國(guó)版式文檔OFD標(biāo)準(zhǔn)制定成員。
日前，記者走進(jìn)福昕軟件，探尋福昕軟件做大做強(qiáng)的秘訣，以及其在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的戰(zhàn)略布局與市場(chǎng)前景。
福昕1.0：敢為人先創(chuàng)產(chǎn)品
2001年，福昕軟件創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁熊雨前回國(guó)后，在福州創(chuàng)辦了福昕軟件。最開始，福昕軟件只是一家普通的IT公司。憑借敢想敢干的精神和敏銳的技術(shù)嗅覺，公司團(tuán)隊(duì)在IT項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，很快捕捉到了市場(chǎng)痛點(diǎn)。
“成立初期，我們也是項(xiàng)目型的公司。在一次項(xiàng)目中，我們需要用到PDF的技術(shù)，于是找到國(guó)外的技術(shù)提供商，想獲取授權(quán)。沒想到，看似簡(jiǎn)單的文本提取功能，卻需要高額的授權(quán)費(fèi)用，這個(gè)成本我們項(xiàng)目無(wú)法承受。經(jīng)過(guò)研究，我們團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)PDF是一個(gè)開放的標(biāo)準(zhǔn)，也許我們可以自己嘗試開發(fā)相關(guān)處理軟件。就這樣，我們踏上了PDF閱讀器和編輯器開發(fā)之路�！苯眨ｊ寇浖軜�(gòu)師林芝接受采訪時(shí)說(shuō)道。
因?yàn)槟茉诓煌脑O(shè)備環(huán)境中準(zhǔn)確再現(xiàn)原稿的所有字符、顏色以及圖像信息，PDF文檔自發(fā)明以來(lái)，就成為電子文檔發(fā)行和數(shù)字化信息傳播的理想文檔格式。然而，一份PDF文件涉及文字、圖形、圖像等多種格式數(shù)據(jù)的處理，PDF格式的生成、渲染、轉(zhuǎn)換與版面識(shí)別在當(dāng)時(shí)更是只有國(guó)外少數(shù)企業(yè)能完整掌握的核心技術(shù)。自行研發(fā)PDF核心技術(shù)，對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的福昕軟件而言，絕非易事。
瞄準(zhǔn)這個(gè)攔路虎，團(tuán)隊(duì)一干就是三四年。2004年，福昕成功推出具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的PDF閱讀器——Foxit Reader 1.0。
福昕軟件開發(fā)的PDF閱讀器，其PDF核心技術(shù)完全自研，代碼優(yōu)化度高，CPU資源占用少，體積也小。公司給用戶發(fā)送帶有PDF文件商業(yè)郵件時(shí)，往往免費(fèi)附贈(zèng)一個(gè)福昕PDF閱讀器，在方便客戶的同時(shí)，也讓這一輕便流暢的軟件迅速“出圈”，獲得廣泛好評(píng)。
與此同時(shí)，在閱讀器基礎(chǔ)上開發(fā)的PDF編輯器，則承擔(dān)起“賺生活費(fèi)”的功能。福昕軟件的PDF編輯器，可以直接修改任意PDF文檔的內(nèi)容，這在當(dāng)時(shí)填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白，迄今仍被業(yè)內(nèi)認(rèn)定為市場(chǎng)上唯一一款真正意義上的PDF編輯器，成為福昕軟件賴以成名的“拳頭產(chǎn)品”。
憑借人無(wú)我有的技術(shù)，研發(fā)PDF閱讀器和編輯器，讓福昕軟件迅速打開市場(chǎng)。
2005年，福昕軟件首次在只有4M內(nèi)存的三星手機(jī)上，實(shí)現(xiàn)了流暢的PDF閱讀功能；2011年，福昕軟件又幫助亞馬遜解決了Kindle上用戶怨聲載道的PDF閱讀體驗(yàn)問(wèn)題；2014年，福昕軟件與谷歌歷經(jīng)多輪談判，選擇開源給谷歌代碼……
目前，福昕軟件的開源代碼仍然是中國(guó)人貢獻(xiàn)的在全球最受歡迎的開源代碼。今天，全球所有谷歌用戶在谷歌產(chǎn)品上打開PDF時(shí)，背后的源技術(shù)供應(yīng)商都是福昕。
福昕2.0：量身定制解難題
憑借一步步的努力，在福州生根的福昕軟件迅速站穩(wěn)國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)在美國(guó)硅谷、日本東京、德國(guó)柏林、澳大利亞墨爾本的子公司，建立了輻射美、日、歐、澳等主要經(jīng)濟(jì)體的海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前，福昕軟件營(yíng)業(yè)收入90%以上來(lái)源于美、歐、日、澳等海外市場(chǎng)。
歷經(jīng)多年技術(shù)積淀，產(chǎn)品技術(shù)授權(quán)一度成為福昕軟件最重要的利潤(rùn)來(lái)源。當(dāng)然，如果只是躺在閱讀器和編輯器產(chǎn)品的技術(shù)授權(quán)上“吃老本”，福昕軟件不可能具有今天的體量。
在對(duì)谷歌開源部分代碼后，快速增長(zhǎng)的技術(shù)授權(quán)收入開始逐步陷入停滯甚至下降。對(duì)于福昕來(lái)說(shuō)，要想更上一層樓，創(chuàng)新產(chǎn)品和盈利模式，找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)就是當(dāng)務(wù)之急。
“基礎(chǔ)產(chǎn)品的技術(shù)授權(quán)依然是穩(wěn)定的利潤(rùn)源，但是對(duì)金融、船舶和醫(yī)藥等不同行業(yè)賦能的定制化文檔管理方案，才具備更加旺盛的生命力和吸引力。因此，福昕軟件迅速?gòu)纳珊娃D(zhuǎn)換等基礎(chǔ)PDF服務(wù)向解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，投身為客戶量身定制解決方案這條新賽道�！绷种フf(shuō)道。
例如，面向船舶行業(yè)，福昕軟件開發(fā)了福昕船舶圖紙管理系統(tǒng)，規(guī)范了圖紙管理并提高效率；面向家裝行業(yè)，打造了家裝設(shè)計(jì)軟件和家裝協(xié)同平臺(tái)，使家裝設(shè)計(jì)、協(xié)同更高效……
“目前，港口協(xié)會(huì)、地方交通運(yùn)輸管理部門、港口碼頭業(yè)主、航運(yùn)公司、港口設(shè)備制造商等部門機(jī)構(gòu)，在港口科技融合創(chuàng)新、自動(dòng)化升級(jí)、港航數(shù)字化轉(zhuǎn)型與可持續(xù)發(fā)展方面都有迫切的需求。其中，圖紙就是建設(shè)智慧港口、智慧航運(yùn)建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們研發(fā)的‘福昕圖紙管理系統(tǒng)’就可以提升企業(yè)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)管理能力，提高圖紙數(shù)據(jù)送退審效率�！绷种ソ榻B。
憑借“福昕圖紙管理系統(tǒng)”，福昕軟件可以有針對(duì)性地為不同企業(yè)客戶，提供不同單項(xiàng)功能模塊的組合，根據(jù)客戶需求靈活定制產(chǎn)品解決方案，并成功獲得中國(guó)船舶集團(tuán)、中國(guó)海油、招商輪船等業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)的訂單。
“在進(jìn)一步夯實(shí)原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，我們將版式文檔核心技術(shù)和應(yīng)用場(chǎng)景擴(kuò)充到高附加值的專業(yè)領(lǐng)域與行業(yè)中，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”熊雨前介紹，福昕研發(fā)的產(chǎn)品解決方案涵蓋文檔的全生命周期，“全球擁有PDF核心技術(shù)和全處理流程方案的公司，只有我們和Adobe”。
福昕3.0：迎接數(shù)字新風(fēng)口
當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)正成為各國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要抓手。數(shù)字經(jīng)濟(jì)的一大特點(diǎn)就是“線上化、高效協(xié)同化”，在此背景下，版式文檔的優(yōu)勢(shì)越發(fā)凸顯，也為福昕軟件進(jìn)一步拓展不同行業(yè)和領(lǐng)域開創(chuàng)了新的想象空間。成立20余年的福昕軟件再次邁上新的征程，向成為全球智能文檔處理領(lǐng)先者的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。
企業(yè)的一份重要文檔，如果出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手辦公桌上，這是非常災(zāi)難性的事件。通過(guò)內(nèi)網(wǎng)、加密文檔等手段保密，不僅會(huì)降低辦公效率，而且依然有可能因?yàn)閱T工離職等原因而泄密。而福昕則為商業(yè)文檔保密提出新的解決方案——“安全文檔”和“智能文檔處理”。
所謂安全文檔，即文檔所有者永遠(yuǎn)可以保留對(duì)文檔的控制權(quán)，即便文檔外泄，甚至在對(duì)方閱讀進(jìn)行中，也可以隨時(shí)讓文檔“消失”。據(jù)介紹，安全文檔不僅支持在不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、不同辦公場(chǎng)合，安全便利地進(jìn)行信息交流和文件傳輸，也可以在密信端內(nèi)端外全鏈路掌控文件傳播路徑及內(nèi)容使用權(quán)限，真正做到全生命周期的信息傳輸及文件權(quán)限管理，實(shí)現(xiàn)PDF文檔安全可控。而智能文檔處理，則是指利用人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)，來(lái)自動(dòng)化和簡(jiǎn)化文檔處理過(guò)程的方法。在處理安全文檔時(shí)，智能文檔處理可以發(fā)揮重要作用。
結(jié)合自身在PDF版面識(shí)別、AI大模型、領(lǐng)域知識(shí)三個(gè)方面的技術(shù)沉淀，福昕軟件在保證文檔安全的同時(shí)加速智能文檔市場(chǎng)拓展。借助安全文檔、智能文檔處理這兩大“撒手锏”，目前，公司正在逐步推進(jìn)PDF編輯器與閱讀器從永久授權(quán)模式向訂閱模式轉(zhuǎn)型。升級(jí)后的福昕高級(jí)PDF編輯器也首次推出訂閱版本，支持按年或月等收費(fèi)方式，滿足用戶的差異化需求。
“福昕的安全解決方案，解決了企業(yè)普遍存在的安全管理和跟蹤服務(wù)難題，受到不少電力、金融、高校等客戶的青睞�！绷种ソ榻B。2022年，福昕軟件確立了訂閱優(yōu)先和渠道優(yōu)先的雙轉(zhuǎn)型增長(zhǎng)戰(zhàn)略，重點(diǎn)加強(qiáng)訂閱模式下的全球業(yè)務(wù)開拓及渠道體系建設(shè)，目前已初見成效。去年，公司訂閱業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)47.98%，為收入增長(zhǎng)作出主要貢獻(xiàn)，且占比增長(zhǎng)迅速。
PDF標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過(guò)20余年發(fā)展后，已成為全球眾多機(jī)構(gòu)和企業(yè)信賴的文檔格式標(biāo)準(zhǔn)，并在電子公文、工程制圖、出版印刷、檔案管理等領(lǐng)域都推出了適用的子集標(biāo)準(zhǔn)。而今，福昕軟件正在重點(diǎn)發(fā)力面向市場(chǎng)的新一代PDF及其相關(guān)的云辦公技術(shù)，并研發(fā)新的行業(yè)解決方案。從傳統(tǒng)的PDF軟件工具商，逐步轉(zhuǎn)型到新興的PDF服務(wù)平臺(tái)商，福昕軟件以此擴(kuò)大用戶群體覆蓋范圍，更加注重中小企業(yè)和個(gè)人用戶的需求。
談及對(duì)公司未來(lái)的展望，熊雨前表示：“我們的目標(biāo)是成為全球智能文檔處理的領(lǐng)先者，在今后信息化建設(shè)的過(guò)程中，一說(shuō)到智能文檔處理，大家都會(huì)想起福昕軟件�！�
記者手記
專注PDF領(lǐng)域，鑄就民族品牌
從一家默默無(wú)聞的IT公司，發(fā)展成為擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與少數(shù)掌握自主研發(fā)PDF關(guān)鍵技術(shù)的企業(yè)之一的版式電子文檔基礎(chǔ)、通用軟件企業(yè)，從研發(fā)工具軟件，到為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)貢獻(xiàn)中國(guó)方案，福昕軟件深耕PDF領(lǐng)域的20余年里，順應(yīng)市場(chǎng)與行業(yè)需求，不斷革新求變，探索推動(dòng)產(chǎn)品線向跨平臺(tái)、多終端，商業(yè)模式向授權(quán)、服務(wù)訂閱相結(jié)合的方向發(fā)展，終于成長(zhǎng)為在版式文檔領(lǐng)域獨(dú)當(dāng)一面的民族企業(yè)。
福昕軟件發(fā)展的這20余年里，敢于“在別人的地盤上”尋找市場(chǎng)空白和縫隙，憑借自身實(shí)力站穩(wěn)腳跟，并敞開懷抱開放產(chǎn)品源代碼，以銳意創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)實(shí)力掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。正如熊雨前所說(shuō)：“福昕軟件掌握了全面的核心技術(shù)，不依賴于任何人，任何人都不可能卡我們脖子。”民族企業(yè)只有在自主創(chuàng)新的道路上砥礪前行，才能以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)，憑借核心技術(shù)自主創(chuàng)新為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展賦能。
毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)前的SaaS(軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù))市場(chǎng)，是一個(gè)擁有極高估值增長(zhǎng)空間的賽道，而福昕軟件正是依托科技創(chuàng)新，以PDF底層核心技術(shù)，結(jié)合行業(yè)與專業(yè)垂直領(lǐng)域的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，拓展PDF版式文檔在更多行業(yè)更高附加值的應(yīng)用，在高質(zhì)量發(fā)展中展現(xiàn)了福建風(fēng)采。
專家點(diǎn)評(píng)
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力
蔡承彬 福建社科院經(jīng)濟(jì)研究所研究員
創(chuàng)新，有利于企業(yè)搶占市場(chǎng)先機(jī)。福昕軟件深耕PDF領(lǐng)域的20余年，從一家默默無(wú)聞的IT公司，發(fā)展成為擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與少數(shù)自主研發(fā)PDF關(guān)鍵技術(shù)的企業(yè)之一，創(chuàng)新是這一過(guò)程中的源動(dòng)力。在福建，民營(yíng)企業(yè)貢獻(xiàn)了全省70%以上的科技創(chuàng)新成果，越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)將創(chuàng)新視為破解發(fā)展難題的“金鑰匙”，成為名副其實(shí)的創(chuàng)新引擎。(記者 金婷 林先昌 洪振威 陳雨文)