中新網(wǎng)福建新聞11月3日電(童凌娟)“想要生意紅火，得做‘冷門’。挑一些平時(shí)少見，且淘寶比較稀有的產(chǎn)品來賣�！苯�，忙著在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)的福建泰寧農(nóng)豐電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人吳鐘仁，一邊挑選小籽花生，一邊笑著說道。
吳鐘仁出生于1982年，是土生土長(zhǎng)的泰寧人。2003年，吳鐘仁大專畢業(yè)后，先后輾轉(zhuǎn)泉州、景德鎮(zhèn)、沈陽、北京等地，主要從事網(wǎng)站推廣和在線電子音樂銷售等工作。
“獨(dú)自一人身處異鄉(xiāng)，諸多不易，多年的打工生涯，讓我萌生了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。”2008年，吳鐘仁帶著積攢多年的積蓄回到家鄉(xiāng)，開啟了電商之路。
如何打開市場(chǎng)？哪些產(chǎn)品會(huì)受顧客歡迎？創(chuàng)業(yè)初期，吳鐘仁面臨著前所未有的壓力。“剛開始沒有經(jīng)驗(yàn)，看到什么產(chǎn)品熱銷就賣什么，銷量并不樂觀，不僅成本高，利潤(rùn)也很微薄，與想象中的熱鬧有很大差別�！眳晴娙驶貞浀�，“當(dāng)時(shí)我天天睡不著覺，感覺一創(chuàng)業(yè)就要失業(yè)。此前打工時(shí)接觸的都是已經(jīng)運(yùn)營(yíng)成熟的電商平臺(tái)，和自己從零開始做電商有很大的不同。”
為了改變現(xiàn)狀，吳鐘仁四處尋找新貨源，并向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)請(qǐng)教，優(yōu)化網(wǎng)店、上新產(chǎn)品、推廣店鋪……那段時(shí)間，他每天從早上8點(diǎn)一直忙到晚上12點(diǎn)，除了吃飯，他在電腦前一坐就是一整天。然而，事情卻在一次與朋友的聊天中得到了轉(zhuǎn)機(jī)。
“當(dāng)時(shí)朋友一句‘顧客要的是放心’，直接點(diǎn)醒了我。”吳鐘仁說，現(xiàn)在的人更注重健康，吃的用的都很講究，而泰寧有很多具有當(dāng)?shù)靥厣霓r(nóng)產(chǎn)品，比如：小籽花生、藤茶、苦菜干……都是大城市人吃不到的稀有貨，淘寶平臺(tái)也很少有人賣。于是，他改變進(jìn)貨渠道，全部產(chǎn)品均從農(nóng)戶手里直接收購(gòu)，并開始編輯拍攝農(nóng)民種植、收成、制作產(chǎn)品等一系列照片，很快訂單量從最開始的每天一單、兩單，增長(zhǎng)到了十幾單、幾十單。
“我們的產(chǎn)品都是人工挑選、分揀后，篩選出不合格的產(chǎn)品再進(jìn)行包裝的，沒有任何的添加劑。雖然品相沒有機(jī)械加工過的好，但是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和口感更佳，因此深受顧客喜愛，回購(gòu)率很高�！�2010年，吳鐘仁淘寶網(wǎng)店的年銷售額就已突破10萬元。
一分耕耘一分收獲，吳鐘仁的淘寶生意越來越好。2020年，淘寶網(wǎng)店年銷售額達(dá)30余萬元，如今，平均月銷量可達(dá)4萬元左右�！艾F(xiàn)在轉(zhuǎn)基因的豆子很多，導(dǎo)致許多客戶更偏愛農(nóng)村的土豆子，因此斷貨的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。”為了保障貨源，吳鐘仁告訴記者，目前已與泰寧多個(gè)偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的100余名農(nóng)戶簽訂農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)協(xié)議，未來網(wǎng)店上架的商品將以訂單式種植的方式，邀約農(nóng)民種植蓮子、紫米、黃豆、黑豆、紅豆、綠豆等，幫助農(nóng)民增收的同時(shí)，讓自己的產(chǎn)品不愁賣，預(yù)計(jì)年銷售額將超過50萬元。(完)