如今的吳先平感激改革開放帶來的春風(fēng)，加上自己的敢闖敢拼、好學(xué)用心，才有今天的事業(yè)發(fā)展和美好生活。致富后的吳先平，不忘自己貧困的過去，希望幫助更多的人�！耙�?yàn)樽约毫苓^雨，所以總想替別人撐把傘”，她身懷感恩之心，回報(bào)社會(huì)，也使自己成長(zhǎng)得更豐盈。
壽寧縣托溪鄉(xiāng)闊坵村曾是一個(gè)“地瓜當(dāng)糧草，棕衣當(dāng)被倒，火籠當(dāng)棉襖”的貧困山村。1987年，吳先平就出生于此。
吳先平在單親家庭中長(zhǎng)大，還有個(gè)弟弟。母親為了維持一家三口人的生計(jì)，采茶季節(jié)，常常每天凌晨3點(diǎn)鐘起床上山為雇主采茶，賺取微薄的工錢。
窮人的孩子早當(dāng)家。母親起早貪黑地忙里忙外，7歲的她也扛起了家務(wù)，砍柴、提水、洗衣、煮飯菜。上學(xué)前，母親還是不幸病倒了。家里一度斷炊，處境艱難。好在有好心的親戚幫襯，母親的病后來也好了，家里才渡過了危機(jī)。
吳先平在采訪中回憶說，她16歲前沒穿過一件新衣裳，也沒穿過一雙新鞋。每當(dāng)她從村中的肉攤邊走過，望著肉攤主切下的紅、白肉，難免垂涎欲滴。困窘的生活給年少的她留下了深深的印記。
上小學(xué)后，她知道唯有苦讀才能有希望，門門功課都是全班的前三名。她考上了寧德師范，但卻無法湊齊學(xué)費(fèi)，最后選擇到漳州衛(wèi)校就讀。
在衛(wèi)校，每天她到食堂只打飯和免費(fèi)的菜湯，拿回宿舍吃。頭個(gè)學(xué)期她沒打過一角錢的菜，配的是家里帶來的蘿卜干。后來為籌集學(xué)習(xí)費(fèi)用，她開始白天上課念書，晚上偷偷地到宿舍前的垃圾桶去揀廢品賣。辛苦一個(gè)月可賣兩三百元錢，除了伙食外，還可寄點(diǎn)錢給母親補(bǔ)貼家用和交弟弟的學(xué)費(fèi)。
一年后，她被分配到廈門174醫(yī)院實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間收入窘迫無以養(yǎng)家，她萌生了辭職經(jīng)商的念頭，發(fā)誓要改變家里貧困的面貌。
可是“下�！焙髲氖履囊恍心兀克鋵�(shí)是茫然的。恰巧一位男同學(xué)來廈門看她，為盡地主之誼，她想要請(qǐng)同學(xué)吃飯，可又囊中羞澀。他們逛了很久也沒看到一家便宜的餐館，后來找了個(gè)小店，兩個(gè)人各吃了碗蘭州拉面。
在交談中，男同學(xué)談起自己也想在廈門創(chuàng)業(yè)�！皬B門沒有便宜的餐館”這不就是商機(jī)嗎？年輕的沖勁使他們當(dāng)即決定開賣盒飯，提供送餐服務(wù)。于是又各找了一位同學(xué)，四個(gè)人在廈門東浦路租賃了一間15平方米的民房，支起了雙層的鐵架床，女生睡上鋪，男生睡下鋪，配備了4個(gè)鍋灶，購(gòu)買了雞腿、豬肉、雞蛋、蔬菜作食材，開始了經(jīng)商生涯。
顧客在哪里呢？四個(gè)人分別開動(dòng)腦筋，吳先平以她工作過的174醫(yī)院為銷售目標(biāo)，騎著自行車帶貨上門了。但老同事們幾乎都不買她做的盒飯，只有護(hù)士長(zhǎng)看在往日的情分上買了一盒。他們又開始掃樓，走遍了一間間的寫字樓求人購(gòu)買，但收效極微。
一段時(shí)間里，他們每天煮出來的飯菜，除了四人自己吃外，賣不出幾份。望著每天都在倒掉的飯菜，年輕人一個(gè)個(gè)膽寒起來。
吳先平卻不放棄，她去別家的快餐館服務(wù)，用心偷學(xué)了十天，學(xué)到了一些營(yíng)銷技巧，比如給各家公司、單位發(fā)小名片，送免費(fèi)的盒飯，打下了人脈基礎(chǔ)，而后收費(fèi)賺錢。可3個(gè)合伙人都不同意免費(fèi)送餐，因?yàn)榍耙粋�(gè)月已經(jīng)虧本了。
吳先平橫下一條心，自己拿出5000元，說：“所有的免費(fèi)盒飯我一個(gè)人出。”然后印了一盒名片，每座寫字樓一間一間地發(fā)，每周三、周五免費(fèi)送盒飯。
有一次，她在送盒飯的路上不慎摔倒，膝蓋摔破了，自行車后架上的泡沫箱也摔裂了，飯菜撒了一地。倒在地上，她傷心地哭了。這時(shí)，路過的一位保潔員扶起了她，幫她清理了地上的飯菜。道謝后，吳先平擦干了眼淚，扶起自行車，倔強(qiáng)地完成了當(dāng)天的送餐目標(biāo)。
在她帶動(dòng)下，其他三位合伙人也咬牙堅(jiān)持下去。就這樣，他們終于賺得了開酒樓的本錢。在廈門，他們短時(shí)間內(nèi)開了兩家小酒樓。看到賬面上，一個(gè)月營(yíng)收入四五萬元，大家笑逐顏開……
賺取了人生的第一桶金后，2010年，23歲的她在廈門海滄區(qū)買了人生第一套房子。吳先平還陸續(xù)給媽媽寄了20多萬元改建家中房屋，讓母親看到自己選擇的道路終于成功了。
后來，吳先平在沃爾瑪超市結(jié)算時(shí)認(rèn)識(shí)了一位林姓大姐。她是一家會(huì)所的老總，會(huì)所主要經(jīng)營(yíng)女性美容養(yǎng)生項(xiàng)目。林大姐欣賞吳先平的語言表達(dá)和溝通能力，告訴她，自己會(huì)所出入的多是高端客戶，希望吳先平能加入運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
吳先平覺得這是個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)的酒樓已走上正軌，合伙人也挺能干，基本不用自己操心。她決定再挑戰(zhàn)一次自己，于是接受了邀請(qǐng)。她是衛(wèi)校畢業(yè)的，專業(yè)知識(shí)豐富，服務(wù)受到客戶歡迎，不少客戶購(gòu)買了長(zhǎng)期服務(wù)。不久，吳先平就當(dāng)上了店長(zhǎng)。
有了美容業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，吳先平想自立門戶，開拓一番事業(yè)。她找到一家美容院盤下，背后是她在會(huì)所時(shí)結(jié)識(shí)的幾位客戶姐姐投資，當(dāng)年美容院的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到300多萬元。吳先平請(qǐng)求投資人暫時(shí)不要分紅，在其后的兩三年里，美容院開出9家，總收入達(dá)到了2000多萬元，讓投資人大喜過望。
后來，吳先平認(rèn)識(shí)一位經(jīng)營(yíng)汗蒸房的女客，客人性格直爽，告訴她經(jīng)營(yíng)此行的門道。吳先平動(dòng)心了，隨她前往深圳考察。果然，每家汗蒸房顧客盈門，生意火爆。
回到福州，吳先平滿懷信心在大名城附近開了一家汗蒸房，但開業(yè)一個(gè)月，顧客極少。問題出在哪里？難道福州這么大的省會(huì)城市沒有消費(fèi)人群?jiǎn)幔?/p>
經(jīng)過一番學(xué)習(xí)、取經(jīng)，她決定印制免費(fèi)體驗(yàn)單讓顧客先體驗(yàn)，后買單，吸引體驗(yàn)良好的顧客成為長(zhǎng)期客戶。如此，吳先平用兩年的時(shí)間相繼開了幾十家連鎖汗蒸房。
她深知，要想事業(yè)良性發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)提升十分重要。她注重自我“充電”，除了參加各類培訓(xùn)班，還進(jìn)入原啟教育學(xué)院學(xué)了三年。這些學(xué)習(xí)為她積累了經(jīng)驗(yàn)，也積累了人脈。
2016年，為考慮更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，吳先平果斷結(jié)束了汗蒸房，創(chuàng)辦了福建益鉆生物有限公司，主營(yíng)養(yǎng)生產(chǎn)品。2018年公司有了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)的一款產(chǎn)品銷售額突破了九位數(shù)。發(fā)展到今天，公司旗下?lián)碛?家子公司，擁有7項(xiàng)國(guó)家專利。
如今的吳先平感激改革開放帶來的春風(fēng)，加上自己的敢闖敢拼、好學(xué)用心，才有今天的事業(yè)發(fā)展和美好生活。
致富后的吳先平，不忘自己貧困的過去，希望幫助更多的人。她在深圳認(rèn)助了兩名希望小學(xué)的孩子，贊助學(xué)習(xí)費(fèi)用，直至兩人大學(xué)畢業(yè)；她定期到深圳的耘林老人院慰問，送米送油……
“因?yàn)樽约毫苓^雨，所以總想替別人撐把傘”，她身懷感恩之心，回報(bào)社會(huì)，也使自己成長(zhǎng)得更豐盈。(文 | 鄭和)
