李國貞
福建英達華工貿(mào)有限公司總經(jīng)理
民革福建省直第四支部主委
李國貞是一個低調(diào)的人。
他很少接受媒體的采訪，網(wǎng)絡上關于他個人經(jīng)歷的報道幾近于無。但是依然可以從他的侃侃而談中，透射出一個不俗的奮斗過往。
李國貞出生在“愛拼敢贏”的福建，或許是從小的風土人情造就了他審時度勢、敢冒風險的性格。從1991年參加工作，到2000年創(chuàng)立自己的公司，李國貞涉足外貿(mào)領域已有30年光陰，出口創(chuàng)匯累計近2億美元，至今仍不遺余力地奮戰(zhàn)在外貿(mào)第一線。
奮發(fā)的初心
人的一生道阻且長，但行則將至。關鍵的幾步，就在于對初心的堅守。
1991年，畢業(yè)于天津大學自動化系工業(yè)電氣自動化專業(yè)的李國貞走上了當時大多數(shù)人會選擇的道路，那就是尋找一份循規(guī)蹈矩的工作，就職于福建某機械設備進出口公司電工商品部，擔任外銷員。
不入其中，不知其味。在外貿(mào)業(yè)務上，李國貞一做就是10年，他用專業(yè)的知識和真摯的服務為公司創(chuàng)造價值。按照既定的軌道，李國貞或許就會一直在工作崗位上做下去。
但隨著時間的推移，機械設備進出口公司的經(jīng)營模式逐漸不能跟上社會大潮流的變化，很難適應瞬息萬變的大外貿(mào)、大流通的新格局。也是在這個階段，積累了多年行業(yè)經(jīng)驗的李國貞有了出去搏一搏的想法。而且，當時外貿(mào)出口的形勢相當不錯，也讓他增加了些許走出來的勇氣。
就這樣，福州英達華機電設備有限公司于2000年橫空出世，后于2010年更名為福建英達華工貿(mào)有限公司(下稱“英達華”)，他也一直擔任公司的一把手，掌舵公司的發(fā)展方向。
早在成立之初，為了能夠讓外貿(mào)業(yè)務更加順暢，英達華在2001年底就獲得了外經(jīng)貿(mào)部批準的出口權執(zhí)照，專業(yè)從事照明和電工產(chǎn)品等出口貿(mào)易，與40多個國家和地區(qū)有貿(mào)易往來。
20年來，在李國貞的引領下，英達華進行著扁平化管理，注重財務和業(yè)務風險管控，發(fā)展得相當穩(wěn)健。這些年，英達華相繼通過ISO9001、14001及18001體系認證，公司商標INTAIWA獲得福建省知名商標稱號，部分商品列入福建省名優(yōu)商品目錄，在業(yè)界的美譽度頗高，在供應商中信任度也極高。
在探索市場的同時，李國貞時常報班學習以便更新知識和擴大視野。2009年至2011年，他在廈門大學學習EMBA課程，并在此間涉足了長距離越野運動，2018年更是以129小時19分完成甘肅“800流沙”(400公里)極限挑戰(zhàn)賽。
越野運動帶給李國貞的不僅是身心的放松，還有心智的磨礪，他在運動中永不言棄，不斷奔向目標的精神也在其事業(yè)的發(fā)展中展現(xiàn)得淋漓盡致。
持續(xù)的創(chuàng)新
英達華位于福州五四北泰禾廣場SOHO樓，當我們走進的時候，李國貞就帶著我們參觀了公司的產(chǎn)品展示廳、樣品檢測室等特色鮮明的區(qū)域。
在展示廳，可以看到每個架子上都陳列著琳瑯滿目的產(chǎn)品，有照明類產(chǎn)品，也有電工類產(chǎn)品，地方雖不大，卻展示了2500余種商品。
“早期的時候，我們外銷的產(chǎn)品是以電工產(chǎn)品為主，后來慢慢開發(fā)照明產(chǎn)品�！崩顕懡忉尩溃瑖鴥�(nèi)外貿(mào)企業(yè)最一開始為了給國家創(chuàng)匯，因此偏向出口電工類產(chǎn)品。他曾經(jīng)就職的公司早期主要銷售的也是機電產(chǎn)品、電器產(chǎn)品，比如說開關、電機、馬達、水泵、發(fā)電機等，“燈具相對偏向輕工產(chǎn)品，出口反而比較少”。
據(jù)李國貞回憶，在上世紀80年代以前，國內(nèi)由于本身的基礎設施薄弱，燈具的需求并不多，發(fā)展可以說是一片空白，“那個時候哪里有很復雜的燈具和光源，頂多是電燈泡之類的，馬路上隨便拿一盞燈照明一下就好了”。隨著時代的發(fā)展，電力供應逐漸充足，社會的需求發(fā)生了變化，燈具成為改善人民生活的一項重要措施，英達華也順其自然地開啟了照明類產(chǎn)品出口。
得益于改革開放，蘇南模式、溫州模式相繼誕生，大大小小的出口代工企業(yè)如雨后春筍般成長起來。李國貞拿下訂單后，也是交由這些代工企業(yè)生產(chǎn)。他稱，國外客商經(jīng)常會帶著樣品過來讓國內(nèi)工廠開發(fā)，因為中國的人口數(shù)量居世界第一位，勞動力充足，相對的價格就會低廉，“當時的外貿(mào)公司，很多都是靠國外客商提供樣品”。
李國貞所講的其實就是“三來一補”(“來料加工”、“來件裝配”、“來樣加工”和“補償貿(mào)易”的簡稱)，最早出現(xiàn)于1978年，這種外貿(mào)形式也持續(xù)了很長一段時間，中國一度成為“世界加工工廠”。在這個過程中，李國貞這類貿(mào)易公司通過不斷學習和吸收，提高供應鏈的加工能力，改進生產(chǎn)技術，豐富產(chǎn)品類別。漸漸的，國內(nèi)貿(mào)易公司不再依賴國外客商提供樣品，能夠自主生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品，同時還主動走出國門學習考察，主動開發(fā)新產(chǎn)品。
發(fā)展到現(xiàn)在，燈具類產(chǎn)品在英達華的銷售份額中占比高達60%，電工產(chǎn)品占比大約為40%。為何比重會發(fā)生變化？李國貞表示并未刻意而為之，他認為這或許是因為燈具是一種類似消費性的產(chǎn)品，隨著社會進步需求越來越細化，而且燈具的壽命有限，需求量就會更大一些。
為了保證出口產(chǎn)品的品質(zhì)，英達華配備了完善的品質(zhì)控制設施，具備對照明和電器產(chǎn)品關鍵性能指標的檢測能力。作為自動化專業(yè)出身，李國貞對產(chǎn)品結構、性能、品控及改良設計等駕輕就熟，他認為，盡管英達華是以銷售為主，但也要對產(chǎn)品的質(zhì)量負責。
“產(chǎn)品有沒有被偷工減料，用眼睛是看不出來的，必須借助儀器來操作。而且只有了解產(chǎn)品的性能才能更好地推銷給客戶�！崩顕懼毖裕捌谝阑加谖慈�，將產(chǎn)品質(zhì)量把控到位，盡量減少風險，后期的檢測花費、檢測時間就會節(jié)省不少，而且還能取信于客戶，打開銷售市場。
但在行業(yè)內(nèi)，像李國貞這樣配備檢測室的工廠和貿(mào)易公司少之又少。“我們現(xiàn)在面對的基本上是眾多的小工廠，有的工廠盡管有檢測設備但不齊全，沒有像我們這樣擁有一套完整的檢測設備�！崩顕懞苤匾暀z測環(huán)節(jié)，他認為只有如此才能滿足進口國和買家對產(chǎn)品的規(guī)定要求。
不僅如此，李國貞還會對產(chǎn)品的樣式、性能等進行改進和研發(fā)，“想要保住市場份額，肯定要了解客戶真正需要的產(chǎn)品是什么，要有更大膽的創(chuàng)新想法，才能和同行形成差異化，帶來大量的訂單，形成良性的循環(huán)”。
李國貞總結道，市場的需求和客戶的喜好需要沉下心來摸索和判斷，需要時間的沉淀和經(jīng)驗的積累，并非一日之功。
順勢的抉擇
在做外貿(mào)的30年時間里，李國貞最大的一個體會是：門檻越來越高了。
“早期的時候，中國人做的產(chǎn)品畢竟有限，而且是相對低端的產(chǎn)品，產(chǎn)品出口到國外，對當?shù)氐馁Q(mào)易商、市場、制造業(yè)沒有什么影響�！钡S著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)和技術的不斷升級，中國企業(yè)能加工的產(chǎn)品就越來越多，李國貞直言，這就導致國外特別是發(fā)展中國家很多工廠因競爭力差被迫關門，當?shù)厥I(yè)率上升，他們的產(chǎn)業(yè)生態(tài)也受到了影響。
制造業(yè)對于任何國家都是極其重要的，李國貞說，當這些國家開始意識到這個問題后就會采取措施，像東南亞的印尼、泰國、馬來西亞，像南美洲的很多國家都開始設置貿(mào)易壁壘，但是很多國家設置了諸多不合理的門檻，這就使得中國的產(chǎn)品更加不容易進入。
因此，李國貞才會格外重視產(chǎn)品檢測。他并沒有對貿(mào)易壁壘有太多過激的心理，而是選擇順應當下各國的外貿(mào)形勢，修煉好產(chǎn)品“內(nèi)功”。
特別是在后疫情時期，李國貞首要任務就是把握好自己的產(chǎn)品品質(zhì)�！�2020年突如其來的新冠肺炎疫情確實讓我們措手不及�！崩顕懕硎�，此次疫情直接影響了整個社會的運轉。對于英達華而言，從最早的原材料提供、生產(chǎn)運輸?shù)戒N售，各個環(huán)節(jié)或多或少有所影響。
2020年春節(jié)期間疫情爆發(fā)后，國內(nèi)工廠不能正常開工，但李國貞表示，工人不能上班帶來的影響有限，“因為春節(jié)的時候，工人本來就比較晚上班，我們大概晚了兩個月開工。對貿(mào)易業(yè)務來講影響更小，因為在家也可以辦公”。
后來，疫情逐漸向全球蔓延，英達華國外的訂單量出現(xiàn)了緩和，大概持續(xù)了三四個月時間。李國貞對此并不擔憂，他認為，公司出口的產(chǎn)品算是生活必須品，不是可有可無，時間久了還是有需求的。再加上國外受疫情影響嚴重，工廠不能開工，生產(chǎn)跟不上，也需要向中國采購。
“對我們真正產(chǎn)生了影響的是在2020年底，當時材料價格、海運費暴漲，去年年底，很多進口冷凍食品檢測出現(xiàn)問題，導致船運公司的成本增加，這些會轉嫁到我們這邊，海運費用漲了3—5倍。所以去年下半年，雖然公司業(yè)務都在正常運轉，但是效益差了很多。”李國貞說道。
好在，這種情況并沒有延續(xù)太長時間。今年上半年，英達華的訂單量有所增長，李國貞分析道，可能與今年的德爾塔印度疫情全球肆虐，國外企業(yè)受此影響大規(guī)模關停有關。
令李國貞意想不到的是，今年防護類產(chǎn)品的訂單也增多了，“國外客戶會找我們采購防護眼鏡、口罩等等，前一個月還在談吸氧機訂單，這些都是大訂單，一個訂單談下來能夠持平半年的生意”。無疑，在新冠肺炎疫情全球蔓延的勢頭下，李國貞面對新的機遇，也做出了適宜的抉擇。
縱觀李國貞的發(fā)展曲線，順勢而為是其一大標簽。前瞻未來，他將牢牢抓住自己的看家本領，立足現(xiàn)有行業(yè)，繼續(xù)貿(mào)易出口。同時也將嘗試電商等新形態(tài)，緊跟產(chǎn)品潮流，不與市場脫節(jié)。
發(fā)展的信心
40多次參展、訪問和考察，李國貞的足跡踏遍了29個國家和地區(qū)，對國際市場、貿(mào)易習慣和人文習慣有著切身認識和體會。
“公司能夠發(fā)展20年之久，離不開國家的強大和社會的進步�！痹谛袠I(yè)內(nèi)摸爬滾打30年的李國貞，見證著行業(yè)發(fā)展的起起伏伏，他很感恩時代賦予的機遇。
實際上從上世紀九十年代開始，國內(nèi)越來越多的貿(mào)易公司邁出國門，到世界各地的展會參觀和考察。李國貞告訴我們，以前國內(nèi)的信息比較封閉，大多是通過廣交會做外貿(mào)，用傳真、電傳來溝通交易信息，隨著信息技術的進步，現(xiàn)在通過微信等移動互聯(lián)方式來溝通更快捷便利。
為了掌握更加有效的信息，李國貞經(jīng)常到國外參加展會和展覽。在展覽上，他主要是了解當下最新的產(chǎn)品動態(tài)、款式、趨勢、技術，還要認識一些新的客戶。而且他也通過展會推薦自己的產(chǎn)品，開拓新的市場。
李國貞出國也會有計劃地拜訪老客戶，了解產(chǎn)品的使用情況，以及客戶新的需求，“有時候他們也會帶我們?nèi)ギ數(shù)氐呐l(fā)市場，深入了解當?shù)厥裁串a(chǎn)品比較受歡迎”。
對于公司的發(fā)展，李國貞信心滿滿。30年的行業(yè)經(jīng)驗，讓他對產(chǎn)品、市場、供應商的了解更加透徹，“做貿(mào)易肯定是有風險的，在發(fā)展過程中要顧及雙方的風險，取得發(fā)展的平衡點”。
他的信心還源自對行業(yè)的專注與專業(yè)。自創(chuàng)立英達華以來，李國貞始終堅持出口照明、電工類產(chǎn)品，他表示，大家都喜歡和懂行的人做生意，我們的專業(yè)性能夠贏得客戶的認可，和客戶快速建立合作關系。
未來，英達華將繼續(xù)做自己擅長的領域，避免冒進，堅持科技創(chuàng)新、與時俱進，遠期將著力于系統(tǒng)解決方案，做科技型提供商，引領潮流。
無私的擔當
在英達華，有一塊專門的區(qū)域被李國貞規(guī)劃為中國國民黨革命委員會(簡稱“民革”)黨員之家。
據(jù)了解，民革福建省直第四支部的“民革黨員之家”是于2019年9月花落英達華。在公司的墻壁上，還展示著民革的歷程，以及黨員們關于組織建設、參政議政、社會服務等方面的文化建設。
李國貞介紹道，民革福建省委直屬的支部目前有33個，目前只有第四支部成立了“黨員之家”，全省創(chuàng)建了黨員之家的民革支部屈指可數(shù)，“不超過十個”。
早在1999年，李國貞就成為福建民革隊伍中的一員，而他所在的綜合四支成立于1987年，現(xiàn)有黨員65人。由于突出的社會貢獻，2012年他被民革中央授予“民革全國社會服務先進個人”榮譽稱號。
今年1月份，第四支部進行換屆，李國貞被推舉成為新一任“大家長”。加入民革20多年，李國貞可以說是傾注了大量感情，因此當大家信任和需要的時候，他義不容辭地站了出來，愿意為大家做一些力所能及的奉獻。
李國貞之所以成立“黨員之家”，是為了給“居無定所”的第四支部黨員提供一個交流場所。實際上，他做得也很用心，得到了相關領導的認可，也引來了諸多支部的觀摩和學習。
借助民革平臺，李國貞多年來身體力行地散發(fā)著光與熱。因為自身經(jīng)歷的原因，他十分重視教育慈善事業(yè)。
“我們生長的那個年代，是很苦的，但念書的時候基本沒交什么學費，有些老師還會幫助你，大學一整年的學費和書本費總共五十幾塊錢，但是學校每個月還給20元助學金，還有貸學金�！� 所以李國貞認為，成長到現(xiàn)在，有了能力就應該回饋給社會。
在屏南、福安一帶，李國貞堅持了十幾年教育捐助。學校方面，多以捐助電腦、風扇、音響等實物為主；學生方面，主要是進行一對一幫扶，初中生每年捐助1500元，高中生每年捐助2000元，到了大學如果還有困難也會繼續(xù)捐助。據(jù)統(tǒng)計，李國貞向屏南一中在內(nèi)的眾多學校的60多名貧困學生連續(xù)10多年捐資助學，共計30余萬元。除了教育，李國貞還向汶川地震災區(qū)、南平災區(qū)及新冠抗疫捐款，為公益事業(yè)盡綿薄之力。
“有意義的事情就要去做�！痹诶顕懣磥�，慈善就是量力而行，企業(yè)成長起來更要牢記社會責任，以打造社會型企業(yè)為長期追求目標。
