進(jìn)入2024年，福建各地深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，全力沖刺新年開門紅。1月24日至26日，由霞浦縣人民政府、寧德市工信局、寧德市商務(wù)局聯(lián)合主辦的“播動霞浦 云享生活”2024霞浦縣食品工業(yè)消費(fèi)品線上線下促銷活動暨閩浙廚藝交流會在霞浦舉行。
記者獲悉，在過去的一年，霞浦電商產(chǎn)業(yè)交出了一份亮眼的“成績單”：霞浦全縣有近4000家電商經(jīng)營主體、近萬家網(wǎng)店、3萬多個網(wǎng)絡(luò)ID，線上商貿(mào)企業(yè)(年商品銷售總額在500萬元以上)當(dāng)年納統(tǒng)數(shù)據(jù)近5億元，其中農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)12億元，同比增長35.16%。
作為“全國農(nóng)產(chǎn)品電商百強(qiáng)縣”的霞浦，如何繼續(xù)發(fā)揮海洋產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，搶占市場份額？春節(jié)前夕，記者走進(jìn)部分霞浦電商企業(yè)，探訪當(dāng)?shù)爻掷m(xù)擦亮電商“金字招牌”的新秘訣。
開辟新賽道 電商平臺銷售火爆
霞浦從電商企業(yè)數(shù)幾乎空白，到連續(xù)3年海產(chǎn)品電商銷售額領(lǐng)跑全省，入列全國農(nóng)產(chǎn)品電商百強(qiáng)縣，僅用了6年時間。目前有約10萬人在霞浦直接或間接從事電商產(chǎn)業(yè)，全縣平均每天出港快遞約14萬件。
2023年，微信視頻號呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長態(tài)勢，平臺用戶多為40歲以上的中老年人，這與生鮮海產(chǎn)品的消費(fèi)群體高度契合。一些霞浦電商企業(yè)嗅到商機(jī)，陸續(xù)試水視頻號直播。
起新號并非易事�！耙曨l號的直播規(guī)則和其他平臺不一樣，沒有專業(yè)的直播指導(dǎo)，帶貨效果并不理想，直播間甚至一度被封禁處罰�！边@樣的結(jié)果，令不少商家望而卻步。
得知企業(yè)無從下手，相關(guān)職能部門及時送上“定心丸”。2023年8月，在霞浦縣商務(wù)局、縣電商辦、縣電商協(xié)會等單位的積極協(xié)調(diào)下，當(dāng)?shù)嘏e辦了一場在“縣”經(jīng)濟(jì)·霞浦站視頻號直播培訓(xùn)活動。
“我們邀請了騰訊研究院的專家，以及視頻號生鮮產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商現(xiàn)場授課，從視頻號發(fā)展剖析、生鮮直播爆款案例、視頻號運(yùn)營匹配等方面進(jìn)行了詳細(xì)講解。”平臺對接方遼寧微抖快火網(wǎng)絡(luò)科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
借著培訓(xùn)機(jī)會，在短視頻平臺擁有200多萬粉絲的霞浦電商IP“趕海父子”，開始了在視頻號的第一場直播。專家們還走進(jìn)直播間現(xiàn)場指導(dǎo)，針對直播過程中發(fā)現(xiàn)的問題，第一時間協(xié)助企業(yè)解決。
“經(jīng)過充分的準(zhǔn)備，去年11月起，我們開始在視頻號常態(tài)化直播，僅用一個多月就實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長。”“趕海父子”賬號主理人張序劍告訴記者，去年12月30日一天，直播間銷售額首次突破50萬元，賣出了4000多單大黃魚。
同樣受益的還有霞浦海帶養(yǎng)殖企業(yè)百洲水產(chǎn)。“我們成立了20多人的視頻號運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在去年9月初的一場直播里，成交了5萬多份的海帶產(chǎn)品，總價值達(dá)150萬元，效益相當(dāng)可觀�！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人阮克靖說。
據(jù)統(tǒng)計，2023年8月以前，霞浦全縣入駐視頻號的商家數(shù)量不足5家，截至2024年1月底已增長近20家，多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定銷售，累計日平均銷售額超100萬元。
開啟新體驗(yàn) 電商直播搬進(jìn)廠房
“我們家的大黃魚在這邊處理好馬上發(fā)貨，保證新鮮，囤年貨就趁現(xiàn)在！”臨近春節(jié)，打開霞浦“趕海父子”視頻號直播間，畫面中沒有了千篇一律的背景板，取而代之的是忙碌的車間流水線——
鏡頭前，一條條大黃魚“列隊(duì)”滑落，經(jīng)過清洗加工，直接送進(jìn)打包車間裝箱，在主播的賣力推介下，“醇香黃魚鲞”新年套餐上架不久便銷售一空。
“新穎的生產(chǎn)線后端直播，可以讓消費(fèi)者的感受更直觀、黏性更強(qiáng)，也提高了直播間的活躍度。”趕海父子視頻號運(yùn)營負(fù)責(zé)人陳正梁介紹，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多次測試，對流量來源、直播時段、設(shè)備場景等方面進(jìn)行了深入分析，最終摸索出將“直播間”開進(jìn)“車間”的帶貨模式。
車間外，便是占地8.2萬平方米的霞浦京東智慧物流產(chǎn)業(yè)園，直播時偶爾還會展示一排排快遞裝車的場景，令不少觀眾震撼。
不斷增長的銷售數(shù)據(jù)證明了這種新型直播方式的良好效果。今年1月，“趕海父子”視頻號月銷售額近1500萬元，目前已經(jīng)成為擁有20萬“純電商粉”的生鮮類目優(yōu)質(zhì)賬號。
開拓新領(lǐng)域 電商產(chǎn)業(yè)加快布局
電商企業(yè)步履不停，政府部門持續(xù)發(fā)力。霞浦縣大刀闊斧發(fā)展電商經(jīng)濟(jì)，利用電商賦能產(chǎn)業(yè)，不斷補(bǔ)齊短板，提升競爭力，為霞浦經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。
“播動霞浦 云享生活”2024霞浦縣食品工業(yè)消費(fèi)品線上線下促銷活動暨閩浙廚藝交流會在霞浦舉行。
作為此次活動的重要環(huán)節(jié)，電商直播以分會場的方式，在多個企業(yè)廠區(qū)現(xiàn)場連線直播，形成線上線下雙促發(fā)力，把霞浦特色食品、工業(yè)消費(fèi)品推向全網(wǎng)。
活動現(xiàn)場霞浦縣還發(fā)布了“棲霞之浦”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌。“這對今后整個霞浦電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將起到積極的推動作用。”霞浦縣電商辦副主任劉捷認(rèn)為，借助“棲霞之浦”，可以讓更多的霞浦產(chǎn)品走向全國市場，有效提升網(wǎng)絡(luò)知名度和影響力，形成“區(qū)域公共品牌+地標(biāo)產(chǎn)品+企業(yè)品牌”(1+N+n)三輪驅(qū)動的品牌效應(yīng)。(記者 陳楠)