“你可能不是第一個，但你會是其中一個�！睋屪タ缇畴娚虣C遇，45歲的石獅人蔡再現(xiàn)正在將多年來積累的國內(nèi)電商經(jīng)驗復(fù)制到東南亞，期望能搶食跨境電商的“蛋糕”。他所負責的泉州互杰商貿(mào)有限公司(以下簡稱“互杰”)從傳統(tǒng)企業(yè)一路轉(zhuǎn)型，克服諸多困難，一路堅持，最終在東南亞采購集散中心嶄露頭角。
總結(jié)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，蔡再現(xiàn)說，借著“一帶一路”的東風，做跨境電商就仿佛“站在巨人的肩膀上”。在泉州這座民營經(jīng)濟發(fā)達的東南沿海城市和著名僑鄉(xiāng)，有許多像他這樣的泉州人，積極擁抱國家“一帶一路”倡議，用行動生動踐行泉州人“愛拼敢贏”的精神，在“一帶一路”發(fā)展建設(shè)中乘風出海，劈波斬浪，尋找商機，創(chuàng)業(yè)致富。
把握新商機，鎖定“一帶一路”市場
作為萬億GDP城市的泉州，形成了紡織服裝、鞋業(yè)、食品、建材等9大千億產(chǎn)業(yè)集群。紡織服裝就是石獅一張閃亮的名片。
向海而生的泉州人，向來善于尋覓商機。在石獅長大的蔡再現(xiàn)，從小就看著家人做服裝生意，長大后也走上經(jīng)商路。20多歲時，蔡再現(xiàn)與許多本地石獅人一樣，在大侖“批發(fā)一條街”創(chuàng)業(yè)，一步步從服裝批發(fā)到建立工廠，成立了集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的互杰，其名頭逐漸響亮。
隨著淘寶的橫空出世，給市場帶來了新沖擊。2010年，蔡再現(xiàn)和家人急需購買一批紅色T恤，本想去實體店買，但怕買不到還浪費時間，便嘗試著網(wǎng)購，沒想到整體操作還挺方便。于是，嗅覺敏銳的蔡再現(xiàn)趁著“大多數(shù)”還在觀望時，成立了電商團隊，開始試水淘寶。
“上網(wǎng)”的第一批貨品，是自家主打的兒童牛仔褲。產(chǎn)品鏈接才掛上網(wǎng)站不久，生意就找上了門。滿心期待的他親自選貨、剪線頭、打包，希望能給客戶留下好印象。也是由這筆訂單，開啟了他的國內(nèi)電商夢，天南地北的訂單紛沓而來。經(jīng)過多年布局，蔡再現(xiàn)對互杰進行了多渠道布局，產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有電商平臺。到2015年，公司全年的業(yè)績首次破億。
在疫情沖擊之下，國內(nèi)的電商越來越“卷”且市場已基本瓜分完畢，蔡再現(xiàn)一直在思考如何突破瓶頸。2019年，他和團隊開始謀劃新出路，并最終將目光鎖定在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的市場，期待通過開發(fā)新渠道，到更大更廣的海外市場去“分一杯羹”。
投石問路，激活一池春水
“我在東南亞的一些親戚常說，中國的電商發(fā)展又快又好，但國外才剛起步，潛力很大�！痹谂笥训慕榻B下，蔡再現(xiàn)做了很多功課，還通過看當?shù)氐男侣�、資料等獲取信息。
錨定目標后，泉州人從來就是說干就干。
2020年，蔡再現(xiàn)成立了跨境電商事業(yè)部和直播團隊，把公司搬到了東南亞采購集散中心，成了第一批入駐的企業(yè)。在他的帶領(lǐng)下，公司組建了一支從運營、客服到美工、推流的專業(yè)團隊，全力搶占跨境電商賽道。
起初，他在當?shù)刈粤俗约旱钠放坪秃Ｍ鈧}，但不同國家的顏色喜好、尺碼標準等都有差異，他也付出了一些“試錯成本”。
在東南亞采購集散中心的建議下，蔡再現(xiàn)選擇了限制少、便于運輸?shù)娘椘吩俅芜M行試水。工藝精湛的飾品配上精美的包裝，成為互杰打開東南亞市場的“敲門磚”。耳環(huán)、手鏈、戒指……飾品雖小，卻是互杰的海外“爆款”，遇到節(jié)假日，日銷數(shù)千單，不僅深受當?shù)嘏缘南矏郏渤蔀槟行运投Y的選擇。
經(jīng)驗和門道一點點摸索出來，越來越多“泉州制造”“中國制造”的飾品、手表、內(nèi)衣、小家電等被陸續(xù)銷往泰國、菲律賓，互杰還進駐了Shopee蝦皮、Lazada、TikTok等海外平臺，邀請?zhí)﹪�、菲律賓的“網(wǎng)紅”一起直播帶貨，做得有聲有色。
“我們真正在跨境電商上發(fā)力，是從去年11月開始的�！辈淘佻F(xiàn)說，保守估計，在過去6個月里，互杰在泰國、菲律賓的出口額突破了200萬元人民幣。
投石問路，激活一池春水，也讓蔡再現(xiàn)看到了新商機。今年6月24日，他還專門去泰國考察，準備在當?shù)卦O(shè)立新的海外倉和海外直播基地，也謀劃著派駐人員到海外。
“經(jīng)過前期試水，我們后續(xù)將逐步增加服裝出口的銷售比例。”蔡再現(xiàn)說，只要有好貨，就有好機會。服裝是石獅的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，石獅服裝有“出�！钡牡讱夂托判摹�
自從產(chǎn)品“出�！庇辛恕氨憬萃ǖ馈保缇畴娚坛蔀樾鲁B(tài)，不少中小企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型試水。早前，跨境電商企業(yè)從國內(nèi)發(fā)貨時，需把貨發(fā)到深圳等地進行中轉(zhuǎn)，等待拼貨柜后再轉(zhuǎn)運出國外，發(fā)貨時間和運輸成本都很高。
“隨著‘一帶一路’外貿(mào)航線的開通，在石獅家門口就可以直接拼箱裝船，既縮短了航程，也降低了成本�！辈淘佻F(xiàn)說，得益于國家“一帶一路”的謀篇布局，讓跨境電商企業(yè)能站在“巨人的肩膀”上發(fā)展，特別對資源相對匱乏的中小企業(yè)來說，是利好消息。未來，互杰將把國內(nèi)業(yè)務(wù)作為基本盤，慢慢將重心轉(zhuǎn)移到東南亞，以期能開拓新版圖。
布局新賽道，涌動著勃勃生機
不只是蔡再現(xiàn)，7月的東南亞采購集散中心，涌動著勃勃生機。
“我從來沒想過能把產(chǎn)品賣到海外�！标愂澜苁氰钍�(泉州)供應(yīng)鏈管理有限公司的總經(jīng)理，該公司是東南亞采購集散中心合作培育起來的跨境電商企業(yè)之一。
時間回到3年前，90后陳世杰還經(jīng)營著一家實體五金店。這幾年，身邊的朋友開始做跨境電商，加上有親戚在菲律賓，陳世杰也萌生了到外面世界闖一闖的念頭。
在東南亞采購集散中心的幫助下，他和同伴參加了小語種、跨境電商培訓(xùn)等。兩個“小白”租了間辦公室做起了跨境電商，順利實現(xiàn)了從0到1的蛻變，將石獅的T恤、睡衣等銷往菲律賓。自2021年進駐中心以來，公司銷售額已突破1000萬元人民幣。
陳世杰告訴閩南網(wǎng)記者，“一帶一路”的持續(xù)推進，開拓了跨境電商的新市場，跟國外做生意簡單、便利許多。如今，他不僅在菲律賓當?shù)卦O(shè)立了海外倉，還開拓了直播帶貨。
武夷山市茶馬匯茶業(yè)有限公司的負責人葉月容兩個月前才入駐中心。6月份，她與眾多閩商一道，跟隨中心前往泰國參加世界華商大會，將茶葉帶出國門，并簽下了50萬元人民幣的訂單。這幾年，葉月容擁有了更多“以茶會友”的機會，在新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國接觸了不少華僑華人，打響了福建茶葉的名號。
百億——泉州跨境電商發(fā)展的一個縮影
坐落于石獅南洋路的東南亞采購集散中心，是泉州跨境電商的發(fā)展縮影。
該中心于2020年底揭牌，是石獅市首批重點跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)之一，是中國海關(guān)總署《中國跨境電商發(fā)展年鑒》(2022)入編單位，不僅云集了一大批跨境電商企業(yè)，還設(shè)立了相關(guān)展館。中心一層大廳，來自泉州各個縣(市、區(qū))的產(chǎn)業(yè)館內(nèi)，各地的品牌企業(yè)、特色產(chǎn)品琳瑯滿目。
在中心總經(jīng)理蔡經(jīng)鋒看來，“一帶一路”搭建了引進來、走出去的便捷平臺。
“讓跨境貿(mào)易變得更簡單�！辈探�(jīng)鋒說，得益于相關(guān)政策的支持，東南亞采購集散中心充分調(diào)動與運用海外僑商資源，培育孵化“市場采購+跨境電商”外貿(mào)生態(tài)圈，引入本省產(chǎn)業(yè)帶入駐，發(fā)揮福建首個自建跨境電商平臺“僑易邦”的線上選品及綜合服務(wù)功能，打造一站式跨境貿(mào)易全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)項目。
與此同時，中心還積極為青年僑商開展跨境貿(mào)易提供服務(wù)，幫助閩籍新僑、華裔新生代拓展國際視野和提升競爭力。
成立至今，東南亞采購集散中心累計出口突破百億元人民幣。
蔡經(jīng)鋒表示，東南亞的電商市場前景廣闊，中心已對接全省十多個產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)品涵蓋家裝建材、鞋服箱包、五金水暖、預(yù)包裝食品、電子產(chǎn)品、工藝禮品、機械設(shè)備、日用日化等，與泰國、菲律賓、印尼、馬來西亞、新加坡、越南等“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的保持著緊密的貿(mào)易互動。
在泉州這座擁有900萬海外僑胞的著名僑鄉(xiāng)，自2019年12月獲批跨境電商綜試區(qū)以來，跨境電商發(fā)展迅速，為服務(wù)雙循環(huán)和穩(wěn)外貿(mào)做出了積極貢獻。今年5月份，在商務(wù)部舉辦的全國跨境電商綜試區(qū)現(xiàn)場會上，泉州跨境電商綜合試驗區(qū)建設(shè)成效明顯，創(chuàng)新跨境電商培訓(xùn)入選全國“外貿(mào)新業(yè)態(tài)優(yōu)秀實踐案例”。據(jù)泉州市跨境電商協(xié)會消息，在日前舉辦的2023年中國跨境電商交易會上，泉州共有79家企業(yè)前往福州參展，拿下147個展位，覆蓋石獅紡織服裝、晉江運動鞋服、南安建材家居等多個“明星”產(chǎn)業(yè)，參展企業(yè)信心滿滿。泉州市商務(wù)局相關(guān)業(yè)務(wù)負責人表示，未來，泉州將繼續(xù)全力推動跨境電商加速發(fā)展，讓更多泉州企業(yè)、泉州制造借力“一帶一路”的東風，加速“出�！边h航。