夏日清晨，大檐漁夫帽、防曬衣、休閑褲、運動鞋……簡單收拾一下，新農(nóng)人陳莉瑾騎上電動三輪車，出發(fā)去自家葡萄園。烈日之下，拆袋、修剪，任憑汗珠浸濕衣服，陳莉瑾也能從中收獲無盡甜蜜。
新農(nóng)人、電商主播、葡萄合作社負責人、福安市人大代表……陳莉瑾是福安市賽岐鎮(zhèn)象環(huán)村的“葡三代”。過去，陳莉瑾的爺爺?shù)纫慌蟓h(huán)村民打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“枷鎖”，經(jīng)營出“南國葡萄之鄉(xiāng)”美譽。如今，陳莉瑾等一批新農(nóng)人，通過探索新銷售模式，引進新品種、新種植模式等，續(xù)寫福安葡萄產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展史。陳莉瑾先后獲評寧德市最美鄉(xiāng)村創(chuàng)富好青年、2019年度“電商代表人物”、2021年度福建省農(nóng)村實用人才帶頭人等榮譽稱號。大家親切地稱她“葡萄妹妹”。
“葡三代”嘗試新思路
北有吐魯番，南有閩福安。
從露天種植到避雨栽培，從增量到提質(zhì)，一串串葡萄“串”起象環(huán)人從脫貧到致富的幸福之路。在老一輩的影響下，對葡萄產(chǎn)業(yè)的熱愛，是許多象環(huán)村孩子打小種在心里的情懷。
2012年，電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的陳莉瑾返鄉(xiāng)時發(fā)現(xiàn)，果農(nóng)們在“苦等”收購，一頭是“性子急”不易儲存的葡萄，一頭是收購商的不斷壓價，陳莉瑾開始思考如何讓“好果”賣出“好價”。
彼時恰逢網(wǎng)絡(luò)社交媒體在國內(nèi)爆火，陳莉瑾結(jié)合微博特點，以“直播”形式“曬”出葡萄各個生長階段，引來眾多網(wǎng)友的熱情互動。微博營銷第一年，她賣出了200多箱葡萄，翌年增至600多箱，第三年5000多箱……不僅擴大銷售區(qū)域，還能通過訂單數(shù)合理安排采摘，保證了水果的新鮮度。
從零散客戶到大型商超，從初出校門到省鄉(xiāng)村創(chuàng)富好青年，而今的陳莉瑾已是福安象環(huán)益明種植專業(yè)合作社的法人，葡萄栽種面積達到100多畝，帶動果農(nóng)150多戶。今年，合作社預計銷售葡萄500多噸，銷售額達1000多萬元。
7月23日，在第九屆中國·福安葡萄文化節(jié)上，陳莉瑾的葡萄榮獲2023年全國早熟優(yōu)質(zhì)鮮食葡萄評比金獎。
新路子串起增收鏈
密林連成線，果實綴滿枝。走進葡萄園，果香彌漫，一串串綠色的葡萄晶瑩可愛。“這是陽光玫瑰，色澤似陽光，聞香如玫瑰，具有產(chǎn)量高、效益好、貨架期長等特點�！标惱蜩榻B。
在農(nóng)閑時，陳莉瑾不忘給自己“充電”，去葡萄產(chǎn)區(qū)學習種植技術(shù)和管理經(jīng)驗。在云南考察時，陳莉瑾發(fā)現(xiàn)“陽光玫瑰”葡萄收購價高時可達160元一公斤，是象環(huán)巨峰葡萄的五六倍，這讓她產(chǎn)生了引進新品種的念頭。
試種初期，由于長期主要種植巨峰葡萄，加之對新品種認識不深，陳莉瑾套用巨峰葡萄的栽培管理經(jīng)驗，導致葡萄顆粒小，收成差，以失敗告終。
后來，通過查閱資料、參加葡萄培訓講座、請教科技特派員等方式，她及時調(diào)整施肥、灌溉、修枝等諸多環(huán)節(jié)，找到了最適宜的栽培模式。2020年，象環(huán)村的“陽光玫瑰”葡萄結(jié)果、銷售，畝產(chǎn)高達5萬多元，效益是巨峰葡萄產(chǎn)值的近3倍。
為避免葡萄采摘后無人收購的情況，陳莉瑾除了網(wǎng)絡(luò)訂單外，也和各大商超、渠道商合作出售葡萄。
“客戶只需提前兩天下單，我們按量采摘，整車直接送達目的地，保證了葡萄的新鮮度，也防止了葡萄運輸過程中包裝破損的情況，減少損失�！标惱蜩f。
“我們連續(xù)銷售了十幾年葡萄，跑了很多產(chǎn)區(qū)，福安葡萄的品質(zhì)最好�！备＝ü锌萍加邢薰镜氖召徤�5月就來到象環(huán)村，負責把控葡萄品質(zhì)，待葡萄成熟采摘時，每天往外運輸七八車葡萄。
為了解決獨居群體一箱葡萄吃不完的煩惱，陳莉瑾設(shè)計了適宜“一人食”的包裝，供應(yīng)給各合作商超，受到許多消費者的青睞。
“我們還建立了全程追溯體系，客戶通過掃取包裝箱上二維碼標志，可實時了解葡萄產(chǎn)地、種植過程、采摘時間等相關(guān)信息，從根本上保障產(chǎn)品安全�！标惱蜩榻B。
小葡萄蹚出幸福路
隨著“陽光玫瑰”葡萄落地福安，陳莉瑾通過農(nóng)村專業(yè)合作社的平臺和機制，無償指導村民種植“陽光玫瑰”葡萄，幫助他們拓寬銷售渠道。
“去年，我們家終于蓋了新房子，生活品質(zhì)一下子提升了！”果農(nóng)陳贈金樂呵呵地說。
2023年，象環(huán)村及周邊種植“陽光玫瑰”葡萄的農(nóng)戶已有100多戶，種植面積達200多畝，推動了象環(huán)葡萄產(chǎn)業(yè)迭代升級，生產(chǎn)水平走在寧德市前列。
除了迭代升級葡萄品種外，陳莉瑾又陸續(xù)引種楊梅、花卉盆景類產(chǎn)品，進一步豐富合作社產(chǎn)品種類，實現(xiàn)“兩條腿”走路，降低經(jīng)營風險。同時，她通過農(nóng)民專業(yè)合作社組織形式，影響帶動村民采用農(nóng)業(yè)“五新”種植技術(shù)，進行精細化管理。
在陳莉瑾的帶動下，越來越多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生、青年等新農(nóng)人紛紛通過“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”打開福安葡萄上行通道，涌現(xiàn)出多個葡萄營銷專業(yè)村和電商專業(yè)村，形成了一支以“葡萄妹妹”陳莉瑾等為代表的農(nóng)村電商微商隊伍。目前，當?shù)匾劳蟹掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生群體開通的“福安葡萄”天貓旗艦店和“福安原產(chǎn)地官方旗艦店”，電商銷售額已達3億多元。
“在象環(huán)，人人都能成為葡萄銷售者。我希望能用年輕人的方式回報家鄉(xiāng)。”在象環(huán)，以陳莉瑾為典型的一批又一批新農(nóng)人不斷涌現(xiàn)，以“弱鳥先飛、滴水穿石”的閩東精神，走出了一條具有閩東特色的鄉(xiāng)村振興之路。(記者 張穎珍)