日前，在“2023中國(蘇州)獨(dú)角獸企業(yè)大會(huì)”上，長城戰(zhàn)略咨詢重磅發(fā)布了《中國獨(dú)角獸企業(yè)研究報(bào)告2023》，來自福州的樸樸超市入圍潛在獨(dú)角獸榜單的新消費(fèi)企業(yè)。
年?duì)I收150億元
樸樸快送超市創(chuàng)立于2016年，是一家30分鐘即時(shí)配送的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購物平臺(tái)。憑著“純線上運(yùn)營+前置倉配送”模式，主打全品類運(yùn)營，不設(shè)線下門店，用戶手機(jī)下單，樸樸在30分鐘內(nèi)即時(shí)配送。
“30分鐘快送”、“品類豐富”是樸樸超市的兩大特色。用戶足不出戶，就可以在手機(jī)上隨時(shí)隨地搞定日常生活所需。
樸樸超市商品SKU數(shù)量在6000-8000的范圍，遠(yuǎn)超許多社區(qū)超市和前置倉玩家，這也需要更大的前置倉倉儲(chǔ)面積。數(shù)據(jù)顯示，叮咚買菜、每日優(yōu)鮮前置倉面積大約300平方米左右，樸樸超市高達(dá)800平方米。
樸樸超市給自身的定位是滿足消費(fèi)者一站式購物體驗(yàn)的平臺(tái)，除生鮮蔬果外，還售賣食品飲料、個(gè)人護(hù)理、日用百貨、寵物用品等多品類產(chǎn)品，一應(yīng)俱全。
據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，自2016年9月~2021年7月底，樸樸超市APP累計(jì)下載注冊1.7億用戶，其中2020年?duì)I收接近百億元。
在福州這個(gè)永輝超市總部地頭上，樸樸超市碾壓永輝，逼退盒馬，成立僅僅6年，營收從0飛躍至150億，現(xiàn)已擴(kuò)張至廣深和武漢成都，被譽(yù)為“福州互聯(lián)網(wǎng)之光”。
洗腦式營銷
樸樸超市創(chuàng)始人陳木旺是傳媒人出生，具有多年零售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任職福州蒼穹生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司執(zhí)行董事。他利用傳媒知識(shí)和生鮮行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在人流量最大的地方打廣告，從公交車站、小區(qū)口道閘，到各辦公樓、小區(qū)的電梯內(nèi)，均張貼著樸樸的海報(bào)�？梢哉f，樸樸的廣告幾乎是無孔不入。
在福州初嘗勝利果實(shí)后，樸樸分別進(jìn)駐廈門、深圳、廣州等一線城市，復(fù)制在福州的宣傳模式，廣泛投放戶外廣告。樸樸超市剛進(jìn)入廣州、深圳之際，首選地鐵廣告，在人流量最大的地鐵線路打廣告，利用早晚高峰，見縫插針。
此外，除了傳播渠道，樸樸在廣告文案上也進(jìn)行了系列創(chuàng)新：例如投放到地鐵廣告標(biāo)語就是“盡情去跳廣場舞，買菜可以用樸樸”，完全戳中大媽們的點(diǎn)；針對(duì)上班族，樸樸打出了“上車剛買菜，下車菜到家”的暖心文案；對(duì)于在家?guī)薜娜巳海瑯銟阃瞥隽恕皫拶I菜很幸苦，不如在家等樸樸”，實(shí)現(xiàn)買菜和帶娃兩不誤；針對(duì)年輕上班群體，樸樸推出了“晚上預(yù)約早餐，明早樸樸叫醒”，既不用掙扎早起做早餐，也不用擔(dān)心睡過頭，給年輕群體帶來便利；對(duì)于開車人群，樸樸推出了“買菜停車有點(diǎn)累，油費(fèi)車費(fèi)還排隊(duì)”，解決開車人群難題。
全方位的戶外廣告覆蓋，精準(zhǔn)、獨(dú)特、有效的廣告文案，有利于鞏固和發(fā)展前期廣告在消費(fèi)者心目中所建立的品牌形象和品牌利益訴求，助力樸樸打開市場。
網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展持續(xù)向好
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、服務(wù)模式的快速發(fā)展，消費(fèi)者的線上消費(fèi)、即時(shí)性消費(fèi)習(xí)慣逐步養(yǎng)成。
即時(shí)零售，即互聯(lián)網(wǎng)零售平臺(tái)為消費(fèi)者提供食品飲料、蔬菜水果、鮮花蛋糕、醫(yī)藥健康、家居日用、數(shù)碼3C等商品的即時(shí)到家業(yè)務(wù)。通常用戶下單后，30分鐘起到2小時(shí)配送上門的服務(wù)形式。
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年，全國網(wǎng)上零售額達(dá)13.1萬億元，同比增長14.1%。這其中，即時(shí)零售起到了關(guān)鍵作用。
艾瑞咨詢發(fā)布相關(guān)報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2026年即時(shí)配送服務(wù)行業(yè)訂單規(guī)模將接近千億量級(jí)，達(dá)到957.8億單，2021年至2026年復(fù)合增速為28.0%，行業(yè)整體仍處于快速發(fā)展路線上。毫無疑問，在傳統(tǒng)的零售電商逐漸觸碰到增量天花板的背景下，即時(shí)配送或許能為各大平臺(tái)帶來新的增長點(diǎn)。
日前，有消息稱抖音在本地生活業(yè)務(wù)上又有了新進(jìn)展，即“抖音超市”推出的即時(shí)零售服務(wù)“小時(shí)達(dá)”測試范圍已進(jìn)一步擴(kuò)大。今年初開始在深圳、廣州等地試點(diǎn)城市，現(xiàn)在“小時(shí)達(dá)”服務(wù)已擴(kuò)容至北京、天津、成都等多個(gè)城市。
而早在2018年，美團(tuán)就推出了“美團(tuán)閃購”，為電商業(yè)務(wù)拓展提供了新機(jī)遇；2021年，京東和達(dá)達(dá)聯(lián)合推出了“小時(shí)購”業(yè)務(wù)；3月30日，盒馬也正式上線“小時(shí)達(dá)”服務(wù)，為距離門店約3至5公里以內(nèi)的區(qū)域，提供最快1小時(shí)送達(dá)的配送服務(wù)。
可以說，“即時(shí)零售”市場已成為各大巨頭的必爭之地，樸樸超市的擴(kuò)張之路任重道遠(yuǎn)。