搶訂單，拼外貿(mào)，泉州企業(yè)積極組團(tuán)赴境外參展。近日，泉州組織的“出海搶單團(tuán)”陸續(xù)返泉，“泉州制造”強(qiáng)勢(shì)站回國(guó)際舞臺(tái)，收獲頗豐。
泉州市商務(wù)局提供的數(shù)據(jù)顯示，今年9月份以來，泉州已發(fā)動(dòng)157家企業(yè)221人參加今年四季度18個(gè)境外展，12月份赴境外大走訪的有51家企業(yè)65人。10—11月份共策劃組織6批境外參展團(tuán)共115家企業(yè)164人已順利返泉。
“參展團(tuán)所代表的不僅僅是一家家企業(yè)本身，背后更依托著泉州這個(gè)產(chǎn)品門類齊全的世界級(jí)制造業(yè)集群基地�！比菔猩虅�(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，泉州以產(chǎn)業(yè)集群為抓手，借助政府政策和優(yōu)質(zhì)境外展會(huì)形成的合力，為外貿(mào)企業(yè)突破疫后心理障礙打開一條路子，這對(duì)全市企業(yè)未來開拓國(guó)際市場(chǎng)具有重要意義。
積極參加展會(huì) 培養(yǎng)更多潛在客戶
三年來，受新冠肺炎疫情沖擊，全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈?zhǔn)茏瑁o外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶來極大的沖擊，外貿(mào)企業(yè)對(duì)拓展市場(chǎng)的需求十分迫切。今年以來，泉州把支持保障企業(yè)走出去、搶訂單、拓市場(chǎng)作為穩(wěn)外貿(mào)重要抓手，深入實(shí)施“海外搶單”專項(xiàng)行動(dòng)，積極做好工作專班的綜合協(xié)調(diào)、策劃組織和后勤保障等相關(guān)工作，通過出政策、搭平臺(tái)、強(qiáng)服務(wù)等方式，全力護(hù)航企業(yè)出海搶單、拓展市場(chǎng)。
在泉州市商務(wù)局的組織下，科立信智能科技、北峰通信科技、森通電子、南安尚好通電子、雙琦家居工貿(mào)、泉工股份、群峰機(jī)械、恒峰陶瓷、挑戰(zhàn)狼、舒雨傘業(yè)等泉州企業(yè)，參展了環(huán)球資源香港展、香港秋季電子產(chǎn)品展、德國(guó)慕尼黑工程機(jī)械寶馬展、香港灣仔禮品及家居用品展覽會(huì)、德國(guó)慕尼黑體育用品展覽會(huì)、香港灣仔禮品及家居用品展覽會(huì)MEGASHOW、2022年沙特利雅得國(guó)際建材及建筑技術(shù)展覽會(huì)等國(guó)際展會(huì)，涵蓋消費(fèi)電子、通信器材、工程機(jī)械、建筑建材機(jī)械、石材、衛(wèi)浴、陶瓷、家具、運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、體育器械、陶瓷、樹脂工藝品等領(lǐng)域。
11月14日至17日，2022年沙特利雅得國(guó)際建材及建筑技術(shù)展覽會(huì)，泉州市組團(tuán)規(guī)模達(dá)17家企業(yè)15個(gè)展位19人，本次展會(huì)泉州展團(tuán)企業(yè)共接待客商965家，意向成交額超過3000萬美元。參與企業(yè)包括泉工股份、鐵拓機(jī)械、群峰機(jī)械、南方路機(jī)、陸升集團(tuán)等，涵蓋建筑建材機(jī)械、石材、衛(wèi)浴、陶瓷、家具等領(lǐng)域，主要行程包括組織企業(yè)參展外，還開展走訪中東客戶、了解考察中東市場(chǎng)等商務(wù)活動(dòng)。
11月28日至30日，德國(guó)慕尼黑體育用品展覽會(huì)，泉州市組團(tuán)規(guī)模達(dá)36家企業(yè)38個(gè)展位60人，本次展會(huì)泉州展團(tuán)企業(yè)共接待客商1765家，意向成交額超過6000萬美元。參與出展的企業(yè)包括太陽海、遠(yuǎn)德貿(mào)易等，涵蓋運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、體育器械等。
對(duì)于不少企業(yè)而言，此次泉州組織的“海外搶單”專項(xiàng)行動(dòng)，是非常及時(shí)的一件事。不少企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，這樣的專項(xiàng)行動(dòng)不僅讓他們更好地走出去、拉到海外訂單，也讓他們有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)很多海外新朋友，為企業(yè)培養(yǎng)更多潛在客戶。
福建群峰機(jī)械有限公司是一家從事機(jī)械設(shè)備研發(fā)，建筑工程機(jī)械制造，專用設(shè)備制造等業(yè)務(wù)的公司，受疫情影響，這三年企業(yè)海外訂單量有所減少�！拔覀兿群蠼M織工作人員到沙特、迪拜參展，今年也是我們近三年第一次到國(guó)外參展，認(rèn)識(shí)很多新朋友，頗有收獲�！痹摴靖笨偨�(jīng)理黃文偉告訴記者。
無獨(dú)有偶，福建泉工股份有限公司也收獲滿滿，他們先后到德國(guó)、越南、菲律賓、埃及等多個(gè)國(guó)家參展。10月24日至30日，他們公司參加德國(guó)慕尼黑工程機(jī)械寶馬展，意向成交額便已超過2000萬美元。企業(yè)也將加快生產(chǎn)速度，保質(zhì)保量完成訂單，讓海外顧客能用到嶄新的設(shè)備。
“這次泉州市組織的‘海外搶單’專項(xiàng)行動(dòng)，讓我們感覺非常暖心，我們也組織工作人員走往全球不同國(guó)家，為企業(yè)拉回更多訂單。”該公司海外部經(jīng)理陳靜宜告訴記者。在赴海外參展時(shí)，她發(fā)現(xiàn)不少海外友人對(duì)于“泉州制造”非常感興趣，并期待能來到泉州實(shí)地參觀企業(yè)。
政企聯(lián)動(dòng) 全面釋放外貿(mào)動(dòng)能
泉州健全聯(lián)動(dòng)機(jī)制，全力支持企業(yè)出海搶單。
今年以來，泉州在全省率先出臺(tái)一系列鼓勵(lì)企業(yè)出海搶單拓市場(chǎng)扶持措施，8月31日出臺(tái)《2022年推動(dòng)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)若干措施》，9月13日出臺(tái)《海外搶單專項(xiàng)行動(dòng)方案》，9月22日出臺(tái)《推動(dòng)企業(yè)海外大走訪搶訂單拓市場(chǎng)扶持措施》，10月15日出臺(tái)《泉州市赴境外參加商務(wù)活動(dòng)人員返泉疫情防控保障工作方案》，盡最大可能鼓勵(lì)企業(yè)“應(yīng)展盡展、能出盡出”。扶持政策涉及線上云展會(huì)、線下參展、線下代參展、組團(tuán)參展、海外大走訪、品牌體系建設(shè)等方面，是近20年來市場(chǎng)開拓扶持范圍最廣的一年。
為做好服務(wù)保障，泉州市商務(wù)局成立海外搶單工作專班，從預(yù)定境外展位、辦理出入境手續(xù)、赴海外參展、入境疫情防控保障等方面為企業(yè)提供全程、全鏈條“保姆式”服務(wù)。此外，全市縣(市、區(qū))開展晾曬比拼展成效，形成“比學(xué)趕超”氛圍。
12月7日，泉州市商務(wù)局召集各縣(市、區(qū))分管領(lǐng)導(dǎo)和商務(wù)主管部門主要領(lǐng)導(dǎo)召開海外搶單專題會(huì)，全面謀劃2023年市、縣海外搶單拓市場(chǎng)工作。目前，已牽頭梳理2023年107個(gè)境外優(yōu)質(zhì)展會(huì)名錄，擬定了2023年度開拓國(guó)際市場(chǎng)扶持政策措施。
此外，泉州市商務(wù)局會(huì)同各縣(市、區(qū))及行業(yè)協(xié)會(huì)，結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和主要出口市場(chǎng)，全面發(fā)動(dòng)、組織策劃企業(yè)組團(tuán)參展或海外大走訪，截至目前，全市計(jì)劃參加明年上半年境外展銷活動(dòng)36場(chǎng)，企業(yè)300多家次，參加人員超400人，拜訪亞洲、歐洲、美洲等20多個(gè)國(guó)家(地區(qū))客戶200多家。
泉州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將繼續(xù)做好服務(wù)，進(jìn)一步助力企業(yè)搶抓疫情防控常態(tài)化下的市場(chǎng)機(jī)遇，搶奪線上轉(zhuǎn)線下的“過渡空間”，迎來更豐厚的國(guó)際訂單。(記者 陳詩婷 施遠(yuǎn)圻)