中新網福建新聞5月12日電 (何衛(wèi)東 張程)近日，南鐵福州車務段古田火車站黨員貨運值班員唐強榮獲該段一季度“貨運營銷狀元”，并擬申報中國鐵路南昌局集團有限公司“貨運營銷狀元”優(yōu)勝個人。好消息傳來，古田站干部職工群情激奮，激發(fā)滿滿正能量。
唐強1975年出生，1997年入路，在該段管內沿線小站任助理值班員，工作兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。2015年到古田站任貨運員后，在做好本職工作得同時成為當地義務菌菇推銷員，多措并舉營銷客戶“公轉鐵”，成效顯著。僅今年以來，古田站已發(fā)送各類菌菇食品近百車。
古田是中國的食用菌之都，每年大江南北都有商家慕名而來，成百上千噸古田食用菌菇發(fā)往全國各地。唐強始終把貨主服務放在首位，主動登門宣傳鐵路貨運改革的新政策、新變化是他的特長。每年1月是古田食用菌發(fā)送的小高峰，唐強帶領營銷小分隊深入古田各工業(yè)園區(qū)，走街串巷宣傳鐵路運輸優(yōu)勢，并每天做好古田站裝車計劃，將銀耳及其他的菌種以最快的速度裝車發(fā)送到全國各地，讓百姓品嘗古田美食。
疫情期間，唐強主動出擊積極與古田菌菇大客戶聯系，了解掌握企業(yè)銷售情況，采取對策向車站和車務段貨運科匯報情況，提出想方設法降低鐵路運價、提高貨運服務質量的可行性建議，與時間賽跑與公路搶貨源，對接菌菇企業(yè)需求謀增量。
“作為一個老黨員這個時候我必須沖在前，我定了一個計劃，除了做好正常工作外，每個月抽時間走訪古田3家以上菌菇基地，電話聯系5家以上老客戶，了解貨主近期的運量和運輸困難，再將問題反饋研究，在符合政策前提下盡可能讓貨主滿意�！痹诓稍L過程中唐強談到他的營銷絕招。在貨檢驗收中，他始終堅持“多走一步路、多看一眼車、多說一句話”，絕不簡化作業(yè)程序，貨場一車一車檢查，一絲不茍確保貨裝安全。古田站1月份發(fā)送菌菇10車，2月份發(fā)送菌菇17車，前兩個月裝車實現穩(wěn)步增長。
“如何在營銷上放下身價？貨運量上抬高數量？”2月底，自從集團公司提出“四個不足四個補”經營策略后，南鐵福州車務段迅速行動起來，唐強也徹夜難眠思考增量對策。3月份以來，他帶領古田站小分隊，翻山越嶺前往古田速通物流服務部、古田航鐵快運有限公司、古田萬家發(fā)食用菌、古田縣陳祖意食用菌輔料店等企業(yè)調研營銷，廣泛聽取企業(yè)要求，對比鐵路之前營銷策略，結合公路運輸營銷模式，再積極向上級部門爭取下浮政策。經反復攻關商討，最終改變營銷策略方案，由原來“單一到站”包量運輸改變?yōu)椤岸鄠�到站”包量運輸，此舉實現了菌菇發(fā)送“公轉鐵”新突破。三月份古田站發(fā)貨33車增收30多萬元，菌菇發(fā)貨量實現大幅增長，為地方經濟發(fā)展創(chuàng)造效益，唐強因此受到通報表揚成為“貨運營銷狀元”。
“現古田菌菇發(fā)貨企業(yè)由以前‘擔心’變‘放心’，鐵路發(fā)送量逐月增長。這不，四月份發(fā)送量又繼續(xù)增長！”展望前景，這位菌菇營銷狀元信心滿滿。(完)
