中新網(wǎng)福建新聞3月26日電 過(guò)去大家往往認(rèn)為，房企破千億必然要走全國(guó)化布局。而就在去年，于福建、灣區(qū)、海南等多省深耕的世茂海峽跨過(guò)千億門檻。作為世茂集團(tuán)的區(qū)域公司，世茂海峽用事實(shí)證明，聚焦深耕也能高速增長(zhǎng)。深耕戰(zhàn)略裨益良多，譬如在福建，世茂海峽連續(xù)五年穩(wěn)坐頭把交椅，超高市場(chǎng)占有率和品牌口碑，形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。
如今，從追求“廣度”向追求“深度”轉(zhuǎn)變，成為行業(yè)共識(shí) 。世茂海峽無(wú)疑提供了一個(gè)可供參考的范本。
選對(duì)城市做深耕，形成自己的護(hù)城河
前不久，全國(guó)22城發(fā)布集中供地政策，世茂海峽大本營(yíng)——福建省內(nèi)的福州、廈門等多城在調(diào)控之列。在此背景下，土地市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律被重塑。對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)容錯(cuò)率更低，對(duì)地塊價(jià)值要有更精準(zhǔn)的判斷，需要集聚資金集中發(fā)力，重點(diǎn)投資核心城市的優(yōu)質(zhì)地塊，繼續(xù)鞏固核心城市優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
而這一思路和世茂海峽一直以來(lái)的戰(zhàn)略不謀而合�？v觀世茂海峽18年發(fā)展歷史，不難發(fā)現(xiàn)其清晰的“深耕”戰(zhàn)略。在福建，世茂海峽側(cè)重城市取舍，精選福州、廈門和泉州三個(gè)核心城市進(jìn)行布局。此后十余載，極具前瞻眼光的世茂海峽，不失時(shí)機(jī)地從濱江高端住宅快速切換到地標(biāo)鍛造者，迅速邁向福、廈、泉三足鼎立之勢(shì)。
世茂海峽深知要在區(qū)域內(nèi)站得穩(wěn)，留得住，必須充分發(fā)揮本土化優(yōu)勢(shì)，深刻洞察城市布局、客群需求。因此，在以地標(biāo)確立高度的同時(shí)，世茂海峽又開(kāi)始了確立廣度。這個(gè)時(shí)期，世茂海峽走出福廈泉舒適圈，在多地政府招商引資的政策下，參與城市建設(shè)，用一個(gè)個(gè)超級(jí)大盤為城市賦能。典型如世茂海峽耗資200億打造的大規(guī)模綜合體石獅世茂摩天城，這個(gè)集商業(yè)、住宅、娛樂(lè)、辦公、樂(lè)園為一體的超級(jí)大盤成為石獅的“城市客廳”。還有占地2000多畝的晉江世茂御龍灣，“一半住宅一半湖”，全新書(shū)寫(xiě)了晉江廣場(chǎng)文化的腳本。
隨著規(guī)模異軍突起，世茂海峽開(kāi)始研發(fā)產(chǎn)品系，并通過(guò)股東資源合作等開(kāi)放包容的方式光速擴(kuò)張全省，實(shí)現(xiàn)福建省九大地級(jí)市的全覆蓋，并在武夷山、建甌等縣級(jí)市插上紅旗，實(shí)現(xiàn)全省布局近200盤。這種高占有率，讓世茂海峽的品牌具備良好的辨識(shí)度及口碑，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，在福建市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
深入研究市場(chǎng)需求，做出接地氣的產(chǎn)品
在地產(chǎn)白銀時(shí)代，做對(duì)的產(chǎn)品，與做好的產(chǎn)品同樣重要。房子其實(shí)是地域性很強(qiáng)的產(chǎn)品。在福建多以山城為主，建房子主要考慮地勢(shì)和朝向。深入了解當(dāng)?shù)赜脩簦P(guān)鍵在于用戶研究做得夠深夠細(xì)。世茂海峽能夠取得福建銷冠，其最大優(yōu)勢(shì)，不僅是覆蓋全域的布局，或是良性的合作生態(tài)，核心更是世茂海峽扎根福建18年，對(duì)福建樓市、對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握。
早在2016年，世茂海峽就設(shè)立了地產(chǎn)研究院。全面進(jìn)入專業(yè)研究和產(chǎn)品創(chuàng)新階段，挖掘當(dāng)?shù)赜脩舻南埠�，打造�?dāng)?shù)貙俚漠a(chǎn)品特色。
2017年，世茂海峽率先落地集團(tuán)首個(gè)產(chǎn)品系——“璀璨系”，從客群定位出發(fā)，針對(duì)城市精英群體，在城市人居最優(yōu)配置地段，打造更具有品質(zhì)與關(guān)懷的居住環(huán)境。
而“國(guó)風(fēng)系”在客群之外，還從建筑形態(tài)、風(fēng)格定位出發(fā)，因地制宜、大膽突破地域空間之囿，依據(jù)土地文脈，導(dǎo)入現(xiàn)代建筑元素，進(jìn)行經(jīng)典再創(chuàng)作，它充分體現(xiàn)著世茂海峽對(duì)中國(guó)居住的獨(dú)特理解，代言了世茂海峽對(duì)極致工藝的追求和呈現(xiàn)力。
首個(gè)“璀璨系”產(chǎn)品廈門世茂璀璨天城在入市僅18個(gè)月就全部售罄，總銷70億的業(yè)績(jī)創(chuàng)造廈門市場(chǎng)熱銷傳奇。首個(gè)“國(guó)風(fēng)系”產(chǎn)品在福州世茂云上鼓嶺誕生，沿襲閩派建筑風(fēng)格，打造出嶺上“三坊七巷”，為項(xiàng)目增加了40億的貨值。
截止2020年底，世茂海峽已成功打造30余個(gè)璀璨系作品、10余個(gè)國(guó)風(fēng)系作品，并陸續(xù)實(shí)現(xiàn)完美品質(zhì)交付。
多元深耕，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品新IP
世茂海峽在福建推行了全產(chǎn)品線、全業(yè)態(tài)覆蓋。持續(xù)多元深耕，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品新IP。作為行業(yè)里的全能選手，世茂海峽在城市綜合體、住假/文旅、商業(yè)酒店、文化等多元產(chǎn)品業(yè)態(tài)方面，也具有豐富經(jīng)驗(yàn)和顯著優(yōu)勢(shì)。
以城市級(jí)開(kāi)發(fā)的泉州世茂城，占地約8000畝，規(guī)劃包括4A景區(qū)、企業(yè)總部基地、酒店、商住配套、學(xué)校、生態(tài)公園等百億配套，將成為城市發(fā)展的新名片；在住假/文旅上，福州世茂印山海落位于約1300畝住假海島上，打造集文化休閑、旅居度假、運(yùn)動(dòng)探索為一體的“七心級(jí)”生活方式。在商業(yè)及酒店上，福建省首座世茂廣場(chǎng)簽約落地廈門集美，以6大核心業(yè)態(tài)重塑廈門商業(yè)格局，即將于近期開(kāi)放；世茂喜達(dá)旗下全球首家凡象酒店也在廈門開(kāi)業(yè)。而在武夷山，全國(guó)首例宋代風(fēng)格體驗(yàn)式謐境水上舟行酒店——世茂御榕·武夷度假酒店問(wèn)世。在文化上，世茂海峽與文化IP中的頂流故宮博物院多次攜手，讓紫禁書(shū)院先后走進(jìn)福州、武夷山和泉州。而在泉州合作的福建省世茂海上絲綢之路博物館已向公眾開(kāi)放，有望成為弘揚(yáng)海上絲綢之路文化的新地標(biāo)。
此外，世茂海峽還成立了延展業(yè)務(wù)中心，承擔(dān)遠(yuǎn)郊大盤、小鎮(zhèn)生活運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，以“打造理想生活服務(wù)平臺(tái)”為使命，幫助多元資源落地。
沉淀福建市場(chǎng)18年，世茂海峽已成長(zhǎng)為一家大型房地產(chǎn)綜合平臺(tái)，產(chǎn)品涵蓋了住宅、高端酒店、甲級(jí)寫(xiě)字樓、小鎮(zhèn)項(xiàng)目等。
在“用戶看不到”的地方付出， 口碑業(yè)績(jī)雙雙長(zhǎng)紅
在福建市場(chǎng)取得的佳績(jī)，并未讓世茂海峽停止向前的腳步。產(chǎn)品是根，服務(wù)是葉。在2020年，世茂海峽更創(chuàng)新性提出“耕心服務(wù)”理念，打造“耕心生活-世茂海峽7X全維生活服務(wù)體系”，并通過(guò)多年改革完善形成全流程的組織架構(gòu)，在深耕區(qū)域，樹(shù)立用戶服務(wù)標(biāo)桿。
耕心生活-世茂海峽7X全維生活服務(wù)體系主要圍繞三大主張展開(kāi)。其一，全維場(chǎng)景的魅力服務(wù)，旨在打通全流程服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和全資源多元體驗(yàn)。其二、臻守如一的精工品質(zhì)。世茂海峽的“用戶服務(wù)”，在產(chǎn)品定位之初就參與其中，對(duì)研發(fā)、交付等環(huán)節(jié)進(jìn)行深研，還通過(guò)“評(píng)估”體系及時(shí)反饋客戶需求，形成從產(chǎn)品端到用戶端的研發(fā)閉環(huán)。其三、共鳴價(jià)值的社區(qū)文化。旨在搭建內(nèi)部自生的社群，從外部引入故宮等文化IP，打造業(yè)主的精神屬地。
世茂海峽的深耕策略是對(duì)城市的深耕，是對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的精進(jìn)。這種付出即使用戶買房時(shí)看不到，使用5年、10年之后也一定能感受到，給企業(yè)帶來(lái)口碑。
而就事實(shí)來(lái)看，世茂海峽旗下項(xiàng)目在各地的銷售情況已經(jīng)佐證了一切。譬如，今年開(kāi)年僅10天，世茂海峽泉州城市公司即勁銷10.52億。而福州神盤世茂帝封江也以不俗成績(jī)問(wèn)鼎福州主城區(qū)最新一周住宅市場(chǎng)銷量TOP1(數(shù)據(jù)來(lái)源克而瑞)。我們有理由期待世茂海峽在在高質(zhì)量發(fā)展航道上，繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。(完)
