中新網(wǎng)福建新聞3月5日電 020年1-2月，世茂海峽全線項(xiàng)目成交總金額180億，同比去年強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，漲幅超過(guò)200%，超額完成新春業(yè)績(jī)目標(biāo)。繼去年達(dá)成超千億銷售額的里程碑后，這個(gè)春節(jié)檔，世茂海峽再次用“產(chǎn)品力+洞察力+品牌力”的手牌、在品牌營(yíng)銷的牌桌上打出了一場(chǎng)“速度與激情”的王炸。
如果將千億業(yè)績(jī)的突破，視為世茂海峽2020年賽程的破紀(jì)錄長(zhǎng)跑，那么這一場(chǎng)速戰(zhàn)速?zèng)Q的春節(jié)開(kāi)門紅，伴隨精準(zhǔn)統(tǒng)籌、多省聯(lián)動(dòng)、一路沖刺，恰是一場(chǎng)2021開(kāi)年的激情短跑。
春節(jié)作為全年節(jié)日營(yíng)銷的超級(jí)節(jié)點(diǎn)，是各大地產(chǎn)企業(yè)的必爭(zhēng)之地，也成為品牌營(yíng)銷創(chuàng)新能力的試金石。 如何以品牌價(jià)值為核心驅(qū)動(dòng)力，打造一場(chǎng)“品效銷合一”的營(yíng)銷戰(zhàn)役？
世茂海峽深刻洞察當(dāng)代人多元化的春節(jié)消費(fèi)場(chǎng)景需求，以產(chǎn)品為基石、情感為連接，通過(guò)IP跨界、創(chuàng)新直播、主題活動(dòng)、特惠好禮等手段，與用戶達(dá)成深層次的品牌溝通。搶占消費(fèi)者心智高地的同時(shí)，也成功點(diǎn)燃了他們體驗(yàn)城市魅力的生活熱情，將新年俗融入舊傳統(tǒng)，讓“就地過(guò)年”充滿溫度與趣味。
緊扣用戶 緊隨市場(chǎng)
洞察就地過(guò)年的特殊新春
在就地過(guò)年的大背景下，2021年春運(yùn)人次大幅降低，不同以往的市場(chǎng)變化帶來(lái)新機(jī)遇。世茂海峽精準(zhǔn)預(yù)判局勢(shì)，以“家在，便是鄉(xiāng)”新春置業(yè)主題，與各地用戶達(dá)成情感共鳴。
從除夕開(kāi)始，世茂海峽聯(lián)動(dòng)旗下項(xiàng)目，推出“新春不打烊”置業(yè)服務(wù)，在不同城市因地制宜推出了各式各樣的新春鉅惠活動(dòng)，與各地客戶“年”在一起，為火熱的“春節(jié)經(jīng)濟(jì)”注入別樣活力。
超級(jí)IP 超能跨界
資源整合打造裂變式傳播
新春期間，世茂海峽通過(guò)實(shí)現(xiàn)異業(yè)資源的跨界，借助不同平臺(tái)為客戶帶來(lái)實(shí)惠之余，以IP為核心的趣味營(yíng)銷場(chǎng)景，也吸引了不同領(lǐng)域的潛在客戶。
聯(lián)手專業(yè)機(jī)構(gòu)推出免費(fèi)善診，體檢支持線上預(yù)約、異地預(yù)約、擇時(shí)體檢。用戶可以根據(jù)父母的需要擇時(shí)選擇，讓遠(yuǎn)方的思念與愛(ài)，不因時(shí)空而產(chǎn)生距離。
與旺旺、藍(lán)精靈等重量級(jí)IP合作，推出“旺世如意”新年禮遇，吸引用戶打卡集時(shí)尚潮流，自拍圣地、網(wǎng)紅打卡的全方位新地標(biāo)，憑借源源不斷的人流強(qiáng)勢(shì)出圈。如福州世茂帝封江的藍(lán)精靈樂(lè)園奇趣嘉年華，用藍(lán)精靈主題的內(nèi)容場(chǎng)景，讓福州陷入“藍(lán)色狂歡風(fēng)暴”。
牛世播報(bào) 牛飲流量
營(yíng)造有吸引力的線上內(nèi)容
隨著直播經(jīng)濟(jì)的興起，越來(lái)越多的品牌熱衷于線上流量，但直播不應(yīng)只意味著銷售渠道，而是在線上營(yíng)造氛圍場(chǎng)，做出對(duì)消費(fèi)者充滿趣味和吸引力的內(nèi)容營(yíng)銷。
世茂海峽“牛世播爆”無(wú)間歇火熱直播。4省12盤聯(lián)動(dòng)，攜手世好房、天貓旗艦店、安居客、京東、樂(lè)居平臺(tái)，新春好房一網(wǎng)打盡，吸引了十余家媒體聯(lián)合轉(zhuǎn)播。直播間內(nèi)探訪實(shí)景、互動(dòng)大咖、搶收福利，用戶踴躍互動(dòng)。1月26日，世茂海峽4小時(shí)不間斷直播，實(shí)現(xiàn)在線觀看量超60萬(wàn)，銷售額超2億的佳績(jī)。2月6日和2月18日“牛世播爆”持續(xù)引爆，福建及灣區(qū)接力直播，再創(chuàng)在線觀看量超30萬(wàn)，銷售額超1.5億的佳績(jī)。
品牌口碑 品質(zhì)吸粉
來(lái)訪與業(yè)績(jī)高熱印證價(jià)值
新春置業(yè)營(yíng)銷的影響力，與品牌實(shí)力有著直接關(guān)聯(lián)。世茂海峽開(kāi)啟多省深耕戰(zhàn)略多年，深度布局福建、灣區(qū)、海南、廣西等地。為契合“就地過(guò)年”下的節(jié)日氛圍，各區(qū)域的一線示范區(qū)紛紛推出“年味”十足的主題活動(dòng)。
福建區(qū)域多盤聯(lián)合互動(dòng)，多個(gè)熱盤刷新業(yè)績(jī)新高。福州世茂帝封江續(xù)寫熱銷傳奇，奪得近一周當(dāng)?shù)刈≌袌?chǎng)銷量TOP1；廈門世茂推出“留廈來(lái)，一起世茂”系列活動(dòng)，提供世茂海峽旗下酒店、文旅、文博等多元權(quán)益，暖心陪伴留廈新年。
泉州世茂創(chuàng)下10天10.25億的佳績(jī)，其中石獅世茂摩天城與福建省世茂海上絲綢之路博物館聯(lián)動(dòng)，舉辦海絲文化主題活動(dòng)，新春期間熱銷超4400+萬(wàn)；閩北世茂的世茂璀璨熙湖，打造平潭唯一星空游樂(lè)場(chǎng)，來(lái)訪破500組；福清世茂的潮玩廟會(huì)，閩北世茂的潮玩中國(guó)年，火熱玩轉(zhuǎn)全城，熱銷各超5000萬(wàn)……
在粵港澳大灣區(qū)，世茂海峽同步開(kāi)啟花式創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，2021年前兩月直破105億銷售額。“牛年選NEW房”為主題的直播點(diǎn)燃整個(gè)灣區(qū)，覆蓋珠海、廣州、佛山、江門、深圳、文昌等六大核心城市，累計(jì)在線觀看人數(shù)突破20萬(wàn)。深圳世茂深港國(guó)際中心、世茂泰禾廣州院子、世茂國(guó)風(fēng)濱江等重要作品，紛紛推出各具特色的新春集市活動(dòng)，無(wú)縫承接線上流量。
春節(jié)之后 春風(fēng)再起
暖春置業(yè)助手3月上線
趁勢(shì)而動(dòng)，再接再厲。今年3月，世茂海峽繼新春開(kāi)門紅后，“春茂萬(wàn)物生”為主題的暖春置業(yè)服務(wù)。用戶可通過(guò)【世好房】線上小程序一鍵互動(dòng)、在“鯨喜官”主播的帶領(lǐng)下，足不出戶看美宅、購(gòu)好房。
回顧世茂海峽春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)役的成功，關(guān)鍵在于找到與用戶溝通交流的通道，每個(gè)環(huán)節(jié)都在不斷牢固強(qiáng)化品牌與人的情感共鳴，提升了品牌價(jià)值這一核心資產(chǎn)。
可以預(yù)見(jiàn)，世茂海峽的“為時(shí)代當(dāng)先”將不僅僅是一個(gè)口號(hào)，它更是世茂海峽品牌理念的精神內(nèi)核，煥活著用戶的多元生活，也表明世茂海峽將為地產(chǎn)企業(yè)在新時(shí)代的破局，樹(shù)立標(biāo)桿和借鑒意義。(完)
